领跑美业新生态，解码樊文花万店计划启航背后的多重护城河

在美妆成为生活刚需以及“加强城乡社区服务体系建设”政策指导下，叠加小体量、轻负担、创业门槛低等因素，主打精细化护理服务的线下美容面部护理门店正焕发新格局，从传统“耗时、低频、高客单”转为“社区渗透、高频服务”的新模式。美团数据显示，2024年美容美体行业净增美容门店数超12万家，闭店率同比降低43%，且连锁化率显著提升。

多重因素驱动下，国内面部护理头部连锁品牌樊文花也交出了极具标杆意义的成绩单：荣登全国美业门店规模第一*1的宝座，全国门店突破6000家*2，覆盖400余个城市。“15平起开店、6.3万*3轻投资”的低门槛政策，正在让樊文花成为“轻创业时代”的现象级品牌。

3月30日，以“万店启航·财富共赢”为主题的樊文花万店生态财富计划暨精萃保湿新品发布盛典在济南盛大开启。会上，一众中外权威专家、中国连锁经营协会副会长郭玉金等重磅嘉宾、KOL、媒体代表等齐聚一堂，共同见证了樊文花接连获得3大认证及2项行业大奖，同时樊文花还带来其“中西*3结合”面部护理模式的最新力作-精萃保湿系列新品，更系统性解析了万店计划。以“好产品+好服务+好政策+好品牌”构建生态闭环，樊文花为美业连锁化发展提供了新范式。

百万爆品＋全网销量第一*5：连获3大认证及2项权威大奖，实力领航面部护理

在消费结构和需求升级、渠道综合承压的态势下，线下服务零售业可谓冰火两重天，一面是接连传来门店倒闭潮，从商超到餐饮、服装，数以万计的门店倒在了2024年；一面却是美业供需两旺态势仍在持续。美团数据显示，2024年其平台上面部护理用户规模增长超三成，且美容用户年均消费次数升至8.2次，其中，下沉城市的交易增速达80%，显著高于一线城市和大盘。

与线下面部护理需求增长相呼应，樊文花凭借品牌的良好口碑、全网团单450万+*8的热销势能，也再度迎来高光时刻。大会现场，樊文花接连获得三大权威授证：经弗若斯特沙利文认证，樊文花焕白淡斑霜累计销量超1000,000支*6，成为百万级爆品；尚普咨询集团授予樊文花面部护理“面部护理美容服务行业全网销量第一”*5、“面部护理美容服务行业全网销售额第一”*7的双认证。此外， 抖音、美团也在现场给樊文花颁发了“抖音生活女神季·女神价到”“2025年生活美容类目Q1最佳宠粉营销奖”。

中国连锁经营协会副会长郭玉金表示，在美业这个广阔市场，樊文花以“面部护理专家”为定位，以标准化运营和数字赋能开创全新模式，构建起全国美业门店规模达6000家*2门店的生态体系，并率先牵头制定并推动面部护理行业首个护理团体标准的发布，连续四年入选中国特许经营TOP榜单，不仅是重塑传统面部护理生态的优秀企业，也尽显其在美业领域的实力及竞争力。

美团医药健康生美头部大客户负责人高杰表示，樊文花作为美团生态加盟连锁标杆企业，仅2024年平台搜索量就超100万次，曝光量近2亿，累计为门店引流超过190万人次。服务标准化带来累计评价超79万条，好评率达98%，用户复购率持续增长。同时斩获平台10项殊荣，连续两年摘得“年度优质品牌”“年度影响力品牌”“年度热销品牌”三大桂冠，这正是其“产品+服务”双轮驱动模式的最佳验证。

抖音生活服务NKA高级经理尹柏艳表示，樊文花2022年入驻抖音生活服务，通过深度研究抖音“短视频+直播+搜索”三大核心流量场，以科学经营、生态共赢和长期主义为关键词，创下累计曝光超过12亿、订单超过220万单的优秀业绩，并斩获平台6大奖项。“樊文花在抖音的门店、商品、内容已形成飞轮，未来流量的雪球会越滚越大，是抖音经营标杆。”

樊文花面部护理品牌创始人樊文花表示，樊文花的规模优势明显，6000家门店连锁认证*2、全国美业门店规模第一*1、社区渗透高、“中西*4结合”护理服务好，成就数个美业“第一”*1、*5、*7，离不开两大关键因素，一是樊文花始终基于顾客需求，创造独特价值，洞察传统美容护理痛点，率先开创中西结合面部护理模式和品类；二是樊文花始终秉持利她思维，坚持多方合作共赢，帮助女性创业，实现其人生价值。

好产品+好服务：精萃保湿系列新品首发，「中西*4结合」模式再进阶

当下，消费者对面部护理的需求已从单一产品购买进化为寻求系统性的解决方案。

樊文花以特有的“分肤护理体系”为核心，依托AI智能检测与专业护理师双轨判断机制，精准划分十类肤质，并基于地域环境、生活习惯的差异性特征，构建起“门店针对性调理+居家持续性巩固”的科学闭环。此次发布的精萃保湿系列新品，正是该体系的里程碑式突破。

“补水保湿是护肤基础”已是广大爱美女性护肤共识，但受季节、年龄、生活习惯、护肤方式等影响，皮肤干燥、粗糙、缺乏光泽感和弹性等难题仅靠单一补水产品难以达到理想效果，樊文花精萃保湿系列新品正是为系统性解决这一难题而来。据悉，该系列新品中，樊文花创新采用了专利*9活性藻类精萃*10、专利海蓝因*11、玻尿酸等科技成分，协同其他高效护肤活性物，卓效保湿深润。

法国绿科亚太区总监Mathieu RAMBAUD表示，樊文花精萃保湿新品以独特的藻类精萃技术，再次让行业看到了中国品牌的科研实力与匠心精神。樊文花新品的藻类活性成分不仅保留了成分的天然纯净性，更通过创新工艺提升了渗透效率，真正实现了“深补水、长锁水”的护肤效果。

据浙江清华长三角研究院衰老科学创新研发中心合作科学家、中科院水生所博士王斌梁介绍，这次樊文花推出的精萃保湿新品，正是率先应用了AI精准筛选的裸藻多肽原料，它不仅是对裸藻护肤科技的全新探索，也代表了护肤行业迈向精准化、智能化的新阶段，同时也体现了樊文花品牌对于“科技护肤”的前瞻布局。

中科蓝智副总兼研发总监、香港大学博士李艳介绍，樊文花精萃保湿新品，正是以海蓝因为依托，不仅具备卓越的舒缓、保湿功效，更在配方、质地、使用体验上进行了全面升级，借助深海藻源分子引擎有效缓解肌肤干燥缺水问题，且具有卓越舒缓和保湿等功效，也更绿色，更可持续。

华熙生物生物活性物事业线产品总监曲文杰表示，樊文花新品系列中的玻尿酸是华熙生物采用领先的透明质酸发酵技术和多重靶向技术打造而来的不同分子量段透明质酸以及4D透明质酸，可在肌肤形成立体储水海绵网，精准定位皮肤不同层次，实现深澈长效保湿，皮肤水润光泽有弹性。

此外，系列新品包含樊文花保湿精萃按摩乳、樊文花保湿精萃冻干粉组合、樊文花胶原玻尿酸保湿冻干方案套、樊文花保湿精萃洁面乳、樊文花保湿精萃水、樊文花保湿精萃乳及樊文花保湿精萃喷雾等单品，覆盖门店护理与居家巩固双场景。

其中，门店护理主推的保湿精萃按摩乳、保湿精萃冻干粉组合、胶原玻尿酸保湿冻干方案套，除了上述专利活性成分加持外，配合特色的“樊氏面部护理手法”，通过“中西*4结合”的护理模式可达到深润锁水、绽现水光肌的作用。

广东省保健协会经络保健分会常务委员范京强表示，樊文花精萃保湿新品搭配樊氏焕颜护理手法，通过点按16大美容部位、指腹按揉，把面部的点位全部疏展开来。在樊氏面部护理手法的加持下，进一步加速新品中的专利活性藻类精粹、专利海蓝因、玻尿酸等重要科技成分的吸收，做到超强吸收、澎湃爆水、水润效果加倍!

当消费者在门店深润锁水强力改善后，回到日常居家护理场景，樊文花也有相应的产品方案——保湿精萃水、乳等来延续护理效果。据悉，精萃水、乳通过活性藻类精萃与复配透明质酸钠等专研成分的协同作用，15分钟肌肤含水量提升68.8%*12。

以门店密集护理为引擎，居家产品为续航，实现科学周期性管理，这正是樊文花解决皮肤问题的关键逻辑。

发布会现场，樊文花保湿精萃系列新品更是吸引了多位护肤达人亲测打卡，不少资深美肤博主体验后均表示，试用后能明显感觉到面部干纹和卡粉等问题有明显改善，特别适合混干皮+频繁出差党。

好政策+轻创业：樊文花发布6.3万*3加盟新政，助力女性轻资产掘金美业

当前，美业零售业态正在经历新一轮结构性洗牌——传统美容院的“大店重资产”模式遭遇增长瓶颈，而以标准化服务、连锁化运营为特征的轻量化品牌快速崛起。

美团数据显示，在2024年平台闭店率数据中，有部分商家实际并非倒闭，而是通过加盟换牌或重塑品牌进行升级，且平台美容门店连锁化率有所提升。这或许预示着一个信号：包括面部护理赛道在内，美容服务正从分散走向集中的趋势，品牌化或“便利店式”连锁扩张或成未来经营赛点。

本次大会，樊文花全新推出的6.3万元*3起步加盟政策，也正是这场变革的有力注脚。

为解决实体店经营成本攀升的痛点，樊文花提出“微小空间承载专业护理”的轻量化解决方案。单店最小面积压缩至15平方米，门店启动资金降低至6.3万元*3，同时通过科学选址评估算法及标准化装修模板，助力加盟商快速完成从签约到开业、发展的全流程，轻松实现“开一家店养一家人”。

具体而言，樊文花面部护理招商拓展总封宇介绍，品牌依托全国45家分公司，为加盟商构建覆盖选址、运营、发展等全生命周期等8大支持体系，譬如：

在标准化选址与基建支持上，樊文花团队基于城市区位与人口消费力数据模型进行精准选址评估，同步匹配标准化装修方案与供应链资源，实现品牌形象落地的全流程标准化建店。

在全域营销与流量转化上，品牌通过定制全年营销日历与“线上引流+线下服务”双轨体系，打通抖音、美团等平台，持续提升到店转化率。

在系统化培训与长期扶持上，依托于品牌自身强大的培训机制，樊文花从基础护理技术到门店经营策略对加盟商进行系统传授，并结合数字管理系统实现库存等环节的实时响应，有效降低零经验创业者的试错成本。同时，考虑到不同投资者的资金实力，樊文花也特别设立了不同阶梯的个性化加盟方案与扶持政策。

樊文花创始人表示，在新加盟政策的加持下，未来樊文花在全国要开到10000家门店，帮助10000女性创业、50000女性就业，樊文花将与她们共同开启美丽事业的新篇章。

新政策一出，就有312位*13加盟商签约，其品牌力和市场认可度可见一斑。

好品牌+向善力：37年关注女性力量，温情丈量女性幸福力

值得一提的是，作为关注女性力量的代表性品牌，发布会现场，樊文花还邀请天下女人研究院带来了一场主题为《习得幸福力，创造你的海阔天空》的圆桌论坛，论坛特邀阳光媒体集团董事长杨澜女士，樊文花面部护理品牌创始人樊文花、畅销书《颜值战略》作者刘思言、天下女人研究院执行院长陈雪、山东十大创业先锋人物孙晓峰，几位嘉宾从幸福力的认知，提升幸福力的方法，以及如何实践幸福力等维度，共同探讨女性如何拥有幸福力这一话题。

杨澜女士讲道：“天下女人研究院推出的幸福力专项课，就是希望能帮助更多女性创造属于自己的一片海阔天空。樊总就是关于幸福力的一个杰出代表，无论是从她对自我接纳的自信，还是在事业中的奋斗精神，以及看重与广大女性之间的情感链接等，都与我提到的幸福力六边形高度吻合。我觉得樊文花面部护理的合作伙伴，不仅是护理师，也应该是女性顾客们的心理师。我非常欢迎大家一起来学习成长。”

樊文花表示“看到加盟商选择樊文花，并通过樊文花养一家人，生活变得幸福美满我就觉得很幸福”。其从一个普通护理师到如今帮助2200多位加盟商创业、带动20000多人就业，正是在不断学习和成长过程中，分享美、传递爱，成就了自己的幸福，也带动众多普通妈妈、普通上班族通过创业、学习获得幸福。

“我的初衷不是为了赚加盟费，而是让普通女性用更低的成本改变自己的命运。所以，不论现在你是什么工作，或者全职宝妈，美业从业者还是转型小白，樊文花都可以给你开店机会，总部全程保姆式带教，还有专业团队、八大加盟支持，从选址到运营，让大家轻松开店。希望樊文花能够让更多女性都可以享受幸福人生。”

当美业从“颜值经济”转向“幸福力经济”，品牌该如何重构价值链？樊文花用37年*14沉淀书写的答卷直击本质。

结语

自1988年创立至今，樊文花历经多次战略转型：从传统美容院转型成为院线产品供应商夯实研发基底，而后创立自主品牌构建市场竞争壁垒，在2013年开启具有里程碑意义的商业模式创新——创立首家面部护理体验店，首次将专业护理服务与产品解决方案进行标准化整合。这个“产品+服务”创新模型打破了传统美业的服务边界，用可复制的解决方案推动全国6000家*2门店的网络布局。

在商业模式不断变革的过程中，樊文花将东方文化中的养肤哲学与现代前沿的科学技术深度融合，同时依托从业多年积累的庞大肤质数据库，提出“分肤护理”的理念，为每位消费者制定从门店专业护理到居家效果巩固的全周期护理方案。用科学、可量化、数据化的专业护理模式，打破了传统美业的“感觉营销”，从而重塑消费者对美业服务的信任基础。

此外，樊文花通过产品研发、服务体系与组织架构的深度协同，形成自我强化的商业生态系统。据公开数据显示，樊文花已帮助2200+加盟商创业，20000+店长、护理师就业，未来还将为更多女性提供创业、就业平台。

当一位小镇店主依托樊文花万店计划实现创业梦想时，当一位年轻女性在产品使用中心生喜悦时，“商业规模”便不再是冰冷的数字，而成为丈量女性幸福力的温度计。

注释：

*1、数据来源:弗若斯特沙利文，根据对截至2024年3月，中国大陆地区美业实体门店数量的统计。美业门店指，包含美妆行业单品牌及多品牌，以产品营销及护理服务为主营业务的门店。于2024年3月完成调研。

*2、来源：弗若斯特沙利文，以中国大陆实体门店数计，于2023年8月完成调研。面部护理连锁品牌指以面部护理产品营销及护理服务为主营业务的连锁品牌。

*3、此费用按照郴州县城店15平商场边厅店测算，包含物料货柜、基础装修及加盟费用，不含房租、人员工资、杂费等，不同城市、商圈、地段、物业、店型（中岛、边厅、街边）情况不同。

*4、“中”指中式专业按摩手法。 “西”指超分子等技术，樊文花十款产品采用超分子技术。

*5、数据来源:尚普咨询集团;通过行业专家和企业调研，对比全国范围(不含港澳台)，全渠道市场，各面部护理美容门店的面部护理美容服务线上套餐累积销售情况，得出:樊文花面部护理  面部护理美容服务行业全网销量第一;面部护理美容服务:基于皮肤测试特点，通过美容器械设备、借助美容护肤用品、运用规范手法技术，提供无创伤非侵入性的清洁、养护等面部皮肤美容技术服务行为。统计时间:2022年1月1日-2024年 12月31日;本证明于 2025年3月完成调研。

*6、数据来源:弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司。基于对2022年8月-2025年1月中国内地(不包含港澳台地区)樊文花焕白淡斑霜销量的统计;2022年8月-2025年1月，累计销量超1000000支。焕白淡斑霜是专注于美白、淡化色斑的护肤产品，属于特殊用途化妆品。于2025年3月完成调研。

*7、数据来源:尚普咨询集团;通过行业专家和企业调研，对比全国范围(不含港澳台)，全渠道市场，各面部护理美容门店的面部护理美容服务线上套餐累积销售情况，得出:樊文花面部护理  面部护理美容服务行业全网销售额第一;面部护理美容服务:基于皮肤测试特点，通过美容器械设备、借助美容护肤用品、运用规范手法技术，提供无创伤非侵入性的清洁、养护等面部皮肤美容技术服务行为。统计时间:2022年1月1日-2024年 12月31日;本证明于 2025年3月完成调研。

*8、数据来源：2021年11月20日-2025年3月15日视频号+抖音+美团线上平台销售订单数。

*9、专利指樊文花保湿精萃洁面乳、樊文花清透净澈洁面乳（第二代）、樊文花保湿精萃按摩乳、樊文花保湿精萃冻干粉组合、樊文花保湿精萃水、樊文花保湿精萃乳、樊文花轻盈水感粉底液、樊文花补水保湿精萃面膜等产品成分中的细小裸藻（EUGLENA GRACILIS）提取物、1,2-己二醇、1,2-戊二醇、对羟基苯乙酮，专利类型【中国发明专利】，专利号【ZL 2020 1 1450703.6】。

*10、活性藻类精萃指樊文花保湿精萃洁面乳、樊文花清透净澈洁面乳（第二代）、樊文花保湿精萃按摩乳、樊文花保湿精萃冻干粉组合、樊文花保湿精萃水、樊文花保湿精萃乳、樊文花轻盈水感粉底液、樊文花补水保湿精萃面膜等产品成分中的细小裸藻（EUGLENA GRACILIS）提取物、藻提取物*（即极大螺旋藻（SPIRULINA MAXIMA）提取物）。

*11、指樊文花保湿精萃洁面乳、樊文花清透净澈洁面乳（第二代)、樊文花保湿精萃按摩乳、樊文花保湿精萃冻干粉组合、樊文花保湿精萃水、樊文花保湿精萃乳、樊文花轻盈水感粉底液、樊文花补水保湿精萃面膜等产品成分中的藻提取物*（即极大螺旋藻(SPIRULINA MAXIMA)提取物）、对羟基苯乙酮 、1,2-己二醇，专利类型【中国发明专利】，专利号【ZL 2019 11299620.9 】。

*12、数据来源于第三方检测机构，30位受试者使用樊文花保湿精萃水+樊文花保湿精萃乳15分钟、24小时后的测量结果，实际效果因人而异。

*13、为2025.2.19-2025.3.30的签约数据。

*14、指创始人樊文花从1988年开始从事护肤行业，截止至2025年，共37年。