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极氪007银河E8双车齐发纯电轿车市场进入吉利时刻

栏目:消费   作者:醉言    发布时间:2023-12-18 18:22   阅读量:13140   

汽势Auto-First

根据马斯洛需求层次理论,人的需求可以分为五个层次,从低到高分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。一般来说,只有低层次的需求相对满足时,才会产生更高层次的需求。

汽车的装载与交通功能作为我们最基本的生理需求,社交、尊重、自我实现则是汽车品牌附加的对人精神层面的需求。

今年以来我国新能源汽车渗透率已经达到30%,但三年前这一数字还仅是5.4%。新能源汽车快速进入家庭也就最近两三年的事,它更多停留在满足人们功能性需求阶段。随着更多有竞争力的产品出现,更高阶的需求开始萌芽。

这给了靠造好车,真正能够满足用户多元需求的企业以巨大机会。

新能源王侯将相 宁有种乎

2023年在价格战硝烟弥漫中,已经步入尾声。其中尤其引人瞩目的是吉利控股旗下各新能源品牌的表现,极氪产品的惊艳、吉利新能源产品明星车型的涌现,让人们看到其在新能源领域王侯将相,宁有种乎的不服不忿。

今年1-10月,极氪汽车已经销售9.2万辆,同比增长86%,远超行业平均增速。要知道极氪是平均售价超30万元的品牌,是除特斯拉外,毛利最好的纯电品牌。在中国高端新能源领域表现除了特斯拉和理想,几乎无出其右者。

吉利品牌银河产品系列于今年2月推出,是吉利旗下中高端新能源产品序列。前两款产品均以插电混动切入,在插电混动技术百花齐放的当下,真正一出生便风华正茂的产品寥寥无几。吉利银河L7自从6月份开启交付以来,持续保持在月销万辆级,在插电混动车型销量排名中,是除比亚迪外的榜眼。

从品牌调性和表现来看,极氪抢占的是特斯拉和头部新势力的市场,吉利银河直接竞争比亚迪,这样的品牌认知已经在消费者中蔓延开来。

吉利控股集团旗下品牌又是如何做到品牌定位即消费认知的呢?

极氪007精神层面碾压Model3

新能源时代“不看脸”,或者品牌没那么重要当下,能否以产品抓住消费者的心,同时价格在同级车中具竞争力,是所有新能源产品突出重围的不二法宝。

以广州车展亮相的“入围即抓心”的极氪007和吉利银河E8为例,这两款车都是基于SEA架构打造的纯电轿车,它们都以产品不遗余力地满足消费者需求,一掀帘即满堂彩,这也是此前极氪及吉利银河产品取得初步成功的重要方法论。

对标同类车型顶级产品的极氪,抛开品牌层面,其极氪007对标Model3采用的是产品力碾压打法。

如果从价格定位区间来看,预售价22.99万元的极氪007和26.14万元Model3并不处于同一领域。但从以轴距和车身尺寸为考量定义的车型级别来看,两款车大致又处于同一级别。

消费者在购车前,一般会对同级别车型各种“过筛子”。极氪007的机会也就来了。

两款车型配置隐去相同项后,和动力、车身、主被动安全、驾驶功能方面相关的参数,极氪007全面领先。以动力参数为例,极氪007是同级加速最快的车型,后驱车型零百公里仅为2.84秒,而且CLTC工况最长续航可达870km,Model3的这两个参数仅为4.4秒和713公里。

同时,纯电车型鄙视链重要的一环是是否具有800V快充。极氪007又碾压了Model3,同样充电15分钟,极氪007就可增加610公里续航,而Model3仅增加250公里续航。可以脑补两款车车主一起充电的尴尬情形,事实上这已经超越了功能上的碾压,实现了马斯洛需求理论的精神层面跃迁。

除此之外,极氪007在车载芯片、芯片制程、感应硬件数量等全面超越Model3,本文中没有重点提及的车辆做工、质感、舒适性等方面,更是极氪汽车的长项。

假如你是消费者,按照自己的需求对表后,特别是极氪007还有几万元的价格优势,即使早前看好了Model3,你会不动摇吗?

吉利银河E8 VS 比亚迪汉以“新”致胜

中国新能源汽车更新换代速度堪比手机,没有新东西是很难取悦消费者的。吉利银河的首款纯电产品E8,定位中国新一代主流纯电旗舰。

吉利银河E8市场直接竞争比亚迪汉EV,并以“新”取胜。除了惊艳外观、更大尺寸及空间、舒适、安全、长续航等特点外,吉利银河E8领先的科技配置让对手无处遁形。

事实上,吉利银河E8的性能表现,只是其众多优势的冰山一角,在感受得到的外观、空间、舒适、座舱及智驾配置上同样遥遥领先。

以外观设计为例,吉利银河E8搭载全球首个量产一体式发光前脸:发光面积0.105m?,首创微孔镭雕发光专利技术;全球量产超低0.199风阻系数:25处低风阻设计,所有这些都是吉利以科技带动创新应用的典范。内饰方面,全球量产最宽的45英寸8K大屏,加上全球算力最强的高通骁龙8295芯片,更是让吉利银河E8在座舱交互上遥遥领先。

众多优势摆在那了,在选同级纯电车型时,吉利银河E8是绕不过去的存在,并且做到了只要“入围就抓心”。在追新消费观影响下,吉利银河E8如果价格不虚高,在市场上一掀帘就满堂彩已经是大概率事件。

汽势观:“大吉利”成功方法论赋能各品牌

打造一项技术、做对一款产品,成就一个品牌,背后一定有一套对行业、市场深刻洞察形成的方法论。

极氪、吉利银河只是吉利控股集团众多优秀品牌与车系的代表,它们已经在消费者中形成品牌认知。

今年广州车展亮相的极氪007和吉利银河E8,定位清晰,各具特色。在全行业卷产品的背后,是技术平台乃至供应链效率的最大化,前几次汽车工业革命,无不是那些真正具备产业链优势的企业站到最后。

同出自SEA 架构的极氪007和吉利银河E8,再为这一平台添砖加瓦。具有高拓展性的?SEA 架构已应用在 10 余个品牌、20 款豪华高性能纯电产品上,经过多轮实车量产,SEA 架构边际成本在逐步降低,对于消费者来说有着直接的利好。

这些品牌和产品在“大吉利”研发、技术、供应链管理体系下协同创新下,不断焕发新的活力。吉利控股集团技术协同规模化优势已经凸显,并进入全新的快速发展周期。

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