秘密假期7·28十周年庆典：中国经期护理行业进入“轻奢时代”

引语:2025年7月28日，佛山三龙湾国际创智园，秘密假期即将举办第十届中国经期护理师节，并将用一场“定义行业标准、开启万店时代、孵化百万门店”的三幕式峰会，向全行业宣告：中国经期护理赛道正式迈入“万店联盟”元年。

这家以“月经问题，找秘密假期”为口号的经期护理帝一品牌，即将迎来它的十周年生日。2015年，当一条街能容纳十家美容院，却找不到一家专门调理月经的门店时，秘密假期看到了机会，定位“专注调月经”的细分品类，创立了调经馆这个新赛道，并通过了国家商务部商业特许经营备案，成为行业内首批持证企业。

如今，10年过去了，它跑完了从0到1的过程，目前在全国拥有2000+门店+9大分公司，覆盖全国368个城市，服务人次超过30万。下一个10年，将以“开启万店时代、孵化百万门店”作为战略目标，线上线下双管齐下，正式迈向从1到10的新旅程。

一、十年成绩单：9大分公司、2000店、368城

“我们这十年，真的是从0到1的过程，我们创立了很多个行业帝一！”秘密假期总经理飞总面对镜头，如数家珍——2015年7月28日，品牌诞生，开创“调经馆”新品类；2016年，成立北京秘密假期中医医学研究院、月经培训中心；2017年，设立“7·28中国经期护理师节”，并倡议“7·28中国月经日”  ；2018年，获得国家商务部特许经营备案，行业WEI一 ；2020年，门店破1000家；2024年，门店突破2000家，分布全国368座城市；2025年，建立了行业SHOU个商学院，发布了“百万门店”计划……

二、客户群体迭代：从“女王尊享”到“轻奢高效”

后疫情时代，健康消费向“内养”升级，70/80/90/00后女性更愿意为自身投资。

秘密假期提出“一个女人背后是一群女人”的裂变逻辑：锁定一名顾客即可撬动其家庭及朋友圈的养经需求。品牌数据显示，调经项目复购率高、口碑传播强，已成为“她经济”中增速最快的细分赛道之一。

飞总分析，过去十年，80后用户偏爱到店体验、重视线下的尊贵服务；未来十年，90后、00后成主力，他们要的是“高效、简单、便捷”的解决方案，以及可被社交媒体分享的“轻奢”场景。  

“门店空间将改为‘精致+社交打卡’模式，产品也会根据客户群体的变化，而重新设计推出一系列更适合居家使用的线上产品，让网络时代的女性朋友可以在手机轻松下单，即可享受。”飞总透露，“我们的直播间，客户停留的时间虽然不长，但他们一进来看到喜欢的东西就立刻购买，目的性非常强。跟线下的客户不同，喜欢问很多问题，期待与我们有更多互动。而现在的90后，包括我自己在内，更倾向于直接购买，需求明确，消费方式更加高效。 ”

在飞总说这话的时候，小红书笔记带话题 #秘密假期# 48小时破6000万阅读；一楼的直播间刚刚开播半小时，便售出30份“调经套装”。00后用户客单价较80后提升2.3倍，更愿意为“颜值+效果”买单。这一幕，成为最具象的注脚：从线下到线上，从传统客情到直播秒购，秘密假期要把“月经调理”做成新一代消费品的流量入口：总部直播导流，线索实时分发给门店，预计每年为单店新增300名高净值用户。  

“直播不是补充渠道，而是承接下一代的消费习惯。”飞总强调，“用户目的性极强，我们要用极致单品承接流量，再沉淀到门店做深度服务。”

三、商学院赋能：百万门店的加速器以及万店联盟的可行性

关于商学院这一块，飞总提到它的目标是为了下一个十年打造百万门店（单店年度业绩100万），主要是做落地和下沉的工作。百万门店仅靠单店发展是很难实现的，就像让你徒步去北京一样，虽然不是不可能，但非常困难。而商学院的作用就像高铁一样，只要买张票就能快速到达目的地。商学院的核心是赋能门店，服务高品质客户和大客户，同时下沉到门店，提供技术含量较高的调理服务。  

此外，商学院未来可能会针对整个家族的女性提供月经调理服务。这种服务类似于高净值客户的财富管理，以专业化和高价值感满足需求。高认知用户不仅愿意为品质付费，更易通过圈层形成口碑传播。秘密假期将通过“经期养护私享会”等高端社群活动，深度触达并服务这类客群。

最后，关于百万门店的规划，目标是在未来十年实现1万家门店。现在有2000家店，未来每年需要新增800家店。虽然有一定挑战，但并非最大的难点。十年前，秘密假期从0到1撕开了市场的口子，满足了女性月经调理的刚性需求。接下来10年只需要接住这股浪潮，需求会像潮水般涌来。同时，未来会有更多人进入这个赛道，共同放大和满足用户需求。

飞总说到关于调经馆的距离，最初设想的是社区店模式，也就是在社区内设立调经馆。一个小区至少需要一家调经馆，如果是较大的小区，从一个门到另一个门需要10分钟-15分钟，那完全可以容纳两家调经馆。全国像这样的社区远远不止两万个，所以市场容量绰绰有余。所以未来十年“万店联盟计划”——“2公里保护半径”网格化落地方案，完全是可行的。

至于如何开发这些店铺，有以下几点：  

行业趋势：未来的趋势注定这个行业会迎来爆发式增长。  

行业标准：秘密假期在调经领域深耕了10年，奠定了行业标准。秘密假期定义了什么是标准的调经、什么是不标准的调经，以及哪些调经需要保养。这些标准是秘密假期建立的行业基础。  

市场经验：秘密假期是最早进入这个领域的企业，拥有10年的市场积累，包括大量用户和客户案例，这是后来的竞争者难以超越的。  

用户认知：作为开创者，从0到1的过程中，秘密假期已经建立了用户对“秘密假期”的认知。无论是在抖音、小红书等平台搜索相关品类，秘密假期都处于领先位置。这种品牌壁垒秘密假期会持续加强。  

网络优势：秘密假期的核心优势在于网络板块，能够精准地找到目标客户，无论在哪个平台，秘密假期都能实现高效的客户触达。这是很多新入行的竞争对手无法解决的问题。

四、竞争格局：对手入局=赛道放大

秘密假期作为行业龙头，在开创新赛道后引领了潮流。像某炎洁这样的大品牌也开始进入这个赛道，成为秘密假期的竞争对手。对此，飞总的看法是——

首先，大品牌的加入利大于弊。商业竞争是不可避免的，竞争对手的出现反而能推动行业发展。像某炎洁这样的品牌进入赛道，会让调经领域从C端用户到投资者都更具说服力和影响力。可以说，他们的加入相当于为秘密假期做背书，某种程度上证明了秘密假期在10年前的眼光是正确的。  

其次，从竞争角度来看，经期护理的市场足够大。秘密假期只要做好商业定位，用户群体就已经足够支撑品牌发展。一个从0到1的行业，绝不会只有一个品牌能够满足市场需求。

第三，市场需要用结果来说话，这一点秘密假期通过300万+真实的成功案例和市场表现来证明自己的实力。

 “10年前我们撕开0到1的口子，现在需要更多伙伴把1做到100。”飞总信心十足，无惧任何大品牌的竞争与加入，相反保持开放的欢迎态度，“对手越多，用户教育越快，行业标准越清晰。秘密假期已注册全部知识产权，并在抖音、小红书关键词搜索稳居TOP1，品牌壁垒只会越筑越高。”

五、结语

十年磨一剑，砺得梅花香。从开创“调经馆”新品类到引领行业标准，从首家特许经营备案企业到覆盖全国368城的2000+门店网络，秘密假期以“专注调月经”的初心，书写了中国经期护理赛道从无到有的拓荒史。站在十周年的新起点，秘密假期以“万店联盟”为号角，以“百万门店”为目标，正式迈入规模化、标准化、数字化的高质量发展阶段。  

未来十年，秘密假期将依托线上线下融合的生态体系、商学院赋能的专业内核，以及“2公里保护半径”的网格化布局，持续深耕女性健康市场。面对行业竞争，秘密假期以开放姿态拥抱变革，以品牌壁垒和技术沉淀巩固护城河，更以“用户需求进化”为指南针，推动经期护理从传统服务向“轻奢高效”的消费新范式升级。  

“月经问题，找秘密假期”——这不仅是一句口号，更是一份对5亿中国女性的承诺。当“她经济”浪潮与健康消费升级同频共振，秘密假期正以先行者的魄力，携手行业伙伴共同做大市场蛋糕，让经期护理从“小众需求”走向“大众刚需”，让每一个中国女性都能享有更专业、更便捷的健康服务。第十届中国经期护理师节，既是里程碑，更是发令枪。万店时代的蓝图已徐徐展开，秘密假期的新十年，必将再定义行业的高度与温度。