ReelForce苏星：短剧出海需打破“文化傲慢”，精品化与多元变现是破局关键

随着全球化的不断推进，短剧作为一种新兴的内容形式，正迅速成为全球文化交流和商业价值的关键载体。2024年，短剧在国际市场展现出显著的增长潜力，行业竞争加剧。然而，到了2025年，短剧在国际市场上面临新的挑战，包括内容生命周期短、缺乏爆款、用户流失率高等问题。这些痛点制约了行业的发展。

在此背景下，由白鲸出海、Reverse Clock Entertainment、LoopMe、ReelForce和广大大等联合主办的“杭城起势 短剧领航出海潮”线下峰会顺势而生。

在本次峰会的圆桌论坛环节，ReelForce CEO苏星作为短剧出海英国市场的标杆企业代表，分享了其对行业本地化本质、可持续商业模式的前瞻思考。

以下为苏星发言内容总结：

本地化的本质：从“中国故事出海”到“本土IP创造”

在短剧出海赛道上很重要的一点就是本地化的策略，苏星表示，“本地化不是中国IP讲全球故事，而是海外IP讲本土故事”。ReelForce选择以英国为根基，联合伦敦本土团队从三大层面实现深度本地化：

● 合规先行，敬畏规则：切勿将国内经验简单套用于海外市场。必须深入研究当地法律法规、文化禁忌和消费习惯，将合规审查前置到产品设计和内容创作的每一个环节，必要时积极寻求本地化的法律和专业顾问的支持；

● 深度本土化，超越翻译：本土化不仅仅是语言的转换，更是文化、价值观和情感的连接。组建包含文化顾问、本地创作人才的团队，深入理解当地社会脉搏，创作出既能体现中国文化特色、又能引发全球共鸣的好故事；

● 长期主义，价值取胜：摒弃单纯追求流量和短期爆款的思维，关注长期品牌建设和用户口碑。通过提供高质量、正版、尊重多元文化的产品，逐步建立信任和忠诚度，从而实现可持续的盈利和发展；

海外短剧出海不仅是商业机会，也是文化对话的过程。过程中必然会遇到挑战，但那些愿意沉下心来做好功课、以真诚和创意应对复杂性的参与者，更有可能在这场全球盛宴中赢得掌声与回报。

破解行业痛点：单一付费模式不可持续

短剧已经过了野蛮发展的阶段，如何建立精细化运营体系，提升用户留存、付费转化的同时，有效降低控制成本、规避风险成为出海短剧从业者的必修课，苏星直指症结：

● 成本与口碑失衡：“压榨产业链成本换取投流空间”的模式遭欧美本土从业者质疑，损害行业长期生态；

● 变现渠道革新：寻找多元变现渠道，依托资方飞书深诺的10万出海品牌资源，探索多元化变现路径：

■ 与海信电视、Sereal+联合打造“3C产品植入短剧”，开辟品牌定制新场景；

■ 推动B端广告预算注入，降低对用户付费的依赖，保障制作端合理利润；

苏星认为，在高压环境下很难产出精品内容，单靠投放也不可持续，因为买量成本太高。因此，我们需要反思能够为行业提供哪些变现渠道和方法，以便让整个供应链上的各方都能受益。通过这种良性的方式发展，可以改善海外媒体、参与者和从业者的实际体验，优化流程，并进一步推动精品内容的产出。这才是我们大家共同追求的目标。

伦敦布局逻辑：抢占“叙事能力”制高点

目前，美国依旧是短剧付费最高的地区，本身洛杉矶、纽约都已经有了非常成熟的电影工业，而ReelForce为何舍美国而取英国？

苏星解析ReelForce的差异化战略：

● 抢占叙事能力制高点：在出海短剧市场快速发展的背景下，虽然美国因其电影工业优势成为热门发展地点，我们独辟蹊径，选择在伦敦制作首部短剧。伦敦被视为英语世界的故事中心，拥有诸如《冰与火之歌》和《007》等知名文化IP。这一布局旨在抢占叙事能力的制高点，为作品注入独特的英伦叙事风格；

● 剧本的重要性与资源优势：随着短剧市场迈入精细化和差异化竞争阶段，剧本的重要性日益突出。尽管伦敦面临高生活成本和缺乏工业化的问题，它的编剧资源却是无可比拟的。通过与顶尖编剧合作，我们增强了创作实力，以期在市场未来可能的稀缺需求中脱颖而出。

行业倡议：放弃文化傲慢，构建健康生态

● 深度本地化体验：苏星强调，本地化不仅仅是一个口号，而是一种深入的实践。在ReelForce，外籍员工超过30%，90%的员工有海外生活和工作的经验。这种多元文化的融合使他们的作品无缝融入不同国家和地区的内容市场。他建议企业去掉“出海”概念，从根本上实现本地化，这意味着要真正影响和服务海外用户；

● 摒弃文化傲慢，追求创新：苏星指出，文化傲慢常常是在不知不觉中影响企业的国际化进程。ReelForce通过打破对过去成功标签的依赖，勇于创新，实现内容的差异化。同时，他建议企业在变现上要多元化，不仅仅依赖用户充值，而是加强自身的变现渠道，通过优质内容吸引核心用户，从而支持创新和内容的长线发展；

坚持长期主义：苏星表示，短剧的全球化发展不应是一场金融游戏，而应以内容运营为核心。他倡导长期主义，以长线运营代替短期利益的追逐，从而推动内容行业的健康和可持续发展。

结语

在全球化背景下，短剧正面临挑战与机遇。苏星以“ReelForce不做出海企业，而是本土内容创造者”定义公司基因。

通过深度本地化、多元变现和长期主义的坚持，ReelForce在不断探索可持续发展的新思路。这不仅有助于推动优秀内容的诞生，更促进了全球文化的深度交流。

关于ReelForce

ReelForce是飞书深诺集团投资的专注短剧出海的全链路服务公司。以海外短剧为载体，通过全球化短剧出品+数据驱动运营+商业化深度赋能，助力中国品牌与内容创作者高效触达全球市场，实现内容价值与商业价值的双重突破。

ReelForce的短剧团队目前由编审中心、全球制片与后期构成，编审中心主要负责提供本地化的剧本分析和目标人群洞察服务，匹配优质剧本方案并进行剧本的本土化转译；制片及后期成员毕业于国内外知名影视专业院校，拥有多年跨国影视制作、综艺节目制作、广告制作经验，也是国内首批短剧行业探索者。同时，公司已与全球15个国家和地区的本地导演及演员经纪团队进行合作，可在欧洲、北美、澳洲、日韩、东南亚等地区提供本地短剧拍摄服务。