百亿珀莱雅背后的'造风者'：方玉友与他的“早C晚A”

在万众期待中，珀莱雅交出了一份划时代的成绩单：2024年营收突破107.78亿元，同比增长21.04%；净利润达15.52亿元，增幅30%。这一数据让珀莱雅成为首个跻身“百亿俱乐部”的国货美妆企业。而在今年3月的意大利COSMOPROF国际美容展上，珀莱雅携红宝石精华3.0等科技产品亮相，与欧莱雅、雅诗兰黛同台竞技，这些里程碑背后，站着一位关键“造风者”——珀莱雅联合创始人方玉友。

据方玉友分享，尽管珀莱雅已成长为数千人规模的企业，但他仍坚持着创业初期的管理风格——亲自掌管23个部门，不设秘书，架构极致扁平化。“总监-经理-主管”三级模式，替代了传统企业的层层汇报。他每日工作超12小时，从抖音流量变化到天猫策略调整，事必躬亲。

这种模式的诞生源于血的教训。2019年泡泡面膜火爆时，单月回款1亿元，但因全行业数千家企业跟风模仿，三个月后品类价值崩盘。方玉友意识到：“泡泡破了，风口就没了。 ”随后追击烟酰胺赛道，重金投入却为其他品牌作嫁衣，追风口永远受制于人。

痛定思痛，方玉友转向“造风口”逻辑。2019年欧洲考察时，他发现六胜肽-8、维A醇等抗老成分虽被国际大牌使用，却未形成品类认知。他迅速抓住“教育空白”，组合六胜肽-8（抗皱）与维A醇（晚用）、抗氧化复合物（日用），推出红宝石精华与双抗精华。命名灵感源自年轻人“早Coffee提神，晚Alcohol放松”的生活方式，将晦涩成分转化为“早C晚A”的简易公式。通过小红书、抖音的“保姆级教程”，这一组合迅速成为年轻人口中的“抗老必修课”，让珀莱雅在2023年双11打破国际美妆五年垄断，登顶天猫榜首。

“品在前，牌在后，有产品才有品牌。 ”方玉友在多个场合强调这一理念。尽管珀莱雅以营销见长，他清醒认识到：白牌靠流量昙花一现，长红品牌必须靠科研筑基。为此，珀莱雅构建杭州、上海、欧洲三大研发中心，与西班牙LipoTrue、法国CODIF等机构合作，布局重组胶原蛋白、生物发酵等前沿领域。

从“海洋护肤”的摸索到“早C晚A”的定义者，从追风口到造标准，方玉友用二十年证明：国货美妆的崛起不是风口上的偶然，而是一场以科研为帆、组织为桨的长期征途。