百威亚太3R管理哲学，深耕非即饮，力求重振增长态势

尽管中国消费市场逐步显现温和复苏迹象，但2025年第三季度，受宏观经济波动及部分地区禁酒令等政策因素影响，行业整体仍面临较大压力，市场表现有所承压。百威亚太于上周披露了2025年第三季度财务报告。在随后召开的投资者会议上，公司首席执行官程衍俊明确指出：“当前的首要任务是重振增长态势，重塑市场份额的增长动力。”

他介绍，百威亚太正在加大对非即饮渠道以及即时零售、O2O、电商等新兴渠道的投入与关注，并采用“3R”管理概念来促进战略实施，推动这个以高执行力及高效资源运用见称的啤酒巨头再战前峰。“3R”由三部分组成：责任（Responsibility）、资源（Resources）及认可（Recognition）。

据财报数据显示，2025年前9个月，百威亚太实现总收入46.91亿美元，净利润5.94亿美元；其中第三季度单季调整后净利润为1.95亿美元，符合市场预期。而中金公司研究报告则特别提到，得益于成本与费用端的优化管控，第三季度实际利润表现略超预期。

中国内地消费市场复苏仍然迟缓，这份成绩单背后，是百威亚太对中国非即饮市场的精准押注。2025年前三季度的运营数据表明，非即饮渠道在总销量和收入中所占比重稳步上升，验证了“3R”的有效性。

具体而言，“3R”明确了一线团队的职责，要求其制定并执行详细计划，同时设定相应的目标与关键绩效指标；增加了对销售渠道和品牌的投入，利用最优实践方案和配套工具以提高成效；并且通过表彰优秀员工的方式激励高效表现，同时也采取措施改进低效情况。

2025年，百威亚太在中国市场的战略规划持续聚焦非即饮领域，通过加大市场投入、完善渠道网络及推动产品创新，稳步推进业务拓展。

作为核心增长引擎，百威亚太非即饮渠道正在实现高端化。首席财务官Ignacio Lares在投资者会上透露：“我们持续推动该渠道向高端化转型，目前高端及超高端产品在即饮渠道的贡献已超越其在传统中餐厅渠道的占比。”

值得关注的是，非即饮渠道目前占百威亚太的渠道组合仅略高于50%，对比中国啤酒行业的超过60%，显示出可观的增长潜力。

为此，企业正加速布局即时零售、O2O和电商等新兴业态，依托多元化产品矩阵精准对接消费需求。程衍俊指出，企业在品牌差异化塑造、运营效能提升、卓越项目管理及前沿技术应用等领域已构筑起显著竞争优势，为把握未来增长机遇做好充分准备。

其次，百威亚太在渠道拓展与数字化转型方面齐头并进。在过去几个季度里，百威亚太不仅开拓新市场，还在成熟区域深化渗透，积极培育新的一级和二级批发商以扩大销售终端数量并提升分销质量。

在数字化方面，公司的B2B经销商与客户互动平台先锋购（BEES）的使用率和覆盖范围持续扩展。截至2025年9月，先锋购已遍及中国超过320个城市。公司持续运用科技，进一步提升其商业能力、优化市场进入途径，并强化与客户的关系。

Ignacio Lares还指出，即饮渠道仍是公司业务的重要组成部分，在市场拓展和品牌建设依然至关重要，因此，公司将继续保持在即饮渠道的战略投入。

在行业复苏势头渐明的背景下，中国市场的战略部署与高效执行力正为可持续增长奠定坚实基础。程衍俊强调，重振增长态势是现阶段的首要任务，明年将围绕保持增长势头、识别业务短板、制定改进方案、优化产品结构与渠道布局等方向展开工作，通过强化执行实现业绩稳步提升。