相聚布达佩斯，共创卓越未来 United VARs全球卓越峰会圆满举办

2025年10月21日至23日，United VARs全球卓越峰会在历史名城布达佩斯成功举行。包括United VARs成员、SAP领导层及解决方案合作伙伴等在内的70余位与会者齐聚一堂，共同探讨创新协作与战略发展。峰会由United VARs成员 BCS Business Consulting Services 承办，并由 AWS 提供赞助。作为United VARs股东成员，Acloudear司享受邀出席此次盛会。

SAP 首席合作伙伴负责人 Karl Fahrbach 表示：“十五年前，六家 SAP 合作伙伴创立了 United VARs，致力于支持中端市场客户的国际化项目。如今，它已成长为拥有 70 多家成员的全球性 SAP 铂金合作伙伴联盟。”

聚焦创新与战略协同

峰会前两日，各卓越中心（Center of Excellence, CoE）在United VARs匈牙利成员BCS办公室举行专题会议，围绕SAP商业AI、Joule、云ERP、客户体验及数据驱动服务等热点议题展开深入探讨。第三日，全体成员齐聚布达佩斯丽笙酒店，共同制定2026年度的协作与战略蓝图。

七大卓越中心 共享同一愿景

United VARs目前设立七大卓越中心，涵盖业务技术平台(BTP)、ERP云（Cloud ERP）、客户成功（Customer Success）、客户体验（Customer Experience）、人力资本管理(Human Capital Management)、全球共享服务支持（Global Shared Services & Support）与市场营销（Marketing），持续推动全球创新协作：

业务技术平台卓越中心：聚焦SAP Joule Studio与Agentic AI，通过实操探索AI驱动的客户应用场景；SAP专家 Peter von Linstow以及Cesare Calabria分别为中心成员带来了 SAP BTP的 最新动态与更新，以及 Joule Studio、自定义 Joule 技能与 Agentic AI 的专题分享。

Cloud ERP卓越中心：关注S/4HANA云演进、迁移策略、Clean Core原则及AI赋能实践；SAP专家Alessandro Sabidussi 重点分享了云ERP的战略更新，业务关键数据和发展概况。

客户成功卓越中心：围绕2026年KPI、新版Preferred Success与Cloud Choice Flex展开探讨，SAP专家Raina Colonval与Kristin DeMaio分享了以客户为中心的交付新模式；

客户体验卓越中心：展示SAP Emarsys、销售云与服务云创新，并开展Joule Premium for CX与Agentic AI研讨；

人力资本管理卓越中心：探讨Success Factors集成及AI在HR数字化中的应用;由SAP专家Falk Pilch进行了专题分享，Chrysoula Christopoulou讲解了SuccessFactors与Business Suite，Roger Kock带来了AI赋能HCM的主题演讲。

全球共享服务支持卓越中心：强化服务包开发、渠道建设与合作伙伴赋能；

市场营销卓越中心：探索AI驱动的内容运营及跨区域营销协作，并选举Susan Chen为新任负责人。

以客户成功为核心驱动力

司享CEO 周晓玲女士及其团队积极参与客户成功小组讨论，并分享了对客户成功的独到见解。周晓玲指出：“客户成功的本质在于帮助客户持续获得业务价值。取悦客户并非单纯的情感满足，而是通过SAP及合作伙伴的紧密协作，为客户提供端到端、可持续的价值体验，帮助客户在业务上实现增长而带来职业领域的愉悦感、获得感、成就感。” 自成立以来，司享始终坚持“云时代的国际服务商”战略定位，依托SAP的全球化云解决方案，为中国及国际客户创造更高的业务价值。

司享代理总经理王琦先生全程参与云ERP卓越中心的讨论，并总结了本次峰会的三大亮点：

1. 全球网络，实力雄厚United VARs拥有70多家顶级SAP合作伙伴，覆盖100个国家和地区，汇聚10,000余名顾问及2,500名开发人员，年收入近30亿美元。王琦表示：“United VARs始终与SAP云战略同频共进。作为中国区资深成员，司享的公有云业务占公司总收入的70%，持续为联盟注入活力与创新动力。”

2. 方法论驱动的专业实力

ERP云卓越中心联合发布了《国际项目交付手册》，总结多年的跨国项目实战经验，明确了RACI职责矩阵和四大协作模式，为全球合作提供了标准化框架。“这使我们能够确保跨国项目高效、低风险交付，充分体现了United VARs的专业实力，”王琦指出：“当其他合作伙伴还在为跨国项目扯皮时，我们已经有了成熟的协作框架，能确保项目高效、低风险地交付，这是我们的核心软实力。”

3. AI赋能，引领未来

本次COE峰会重点展示了SAP Business AI在ERP、HCM和CX等领域的实际应用，这些均为已落地并服务客户的真实案例。其中，Joule for Consultants 被视为革命性工具，能够帮助顾问快速解答SAP问题、解释代码并生成测试用例，大幅提升项目实施效率与质量。目前，司享已在内部推广使用 Joule for Consultants 与 Joule for Developers，并向全体团队开放，以持续提升交付成功率与效率。

王琦表示：“司享是SAP生态中‘能打硬仗、懂趋势’的战略伙伴，不仅是实施方，更是SAP开拓重点市场的重要力量。” 他进一步指出，司享的核心竞争力体现在三方面：

攻坚重点项目：为中国大国工程项目打造端到端数字化解决方案，支撑其复杂的研发与制造流程；

引领中企出海：助力中企出海典范企业的项目全球成功落地，展现“中国团队，全球交付”的实力；

创新驱动价值：为高科技半导体材料企业部署SAP业务数据云，将报表准备时间从3天缩短至10秒。

凝聚共识，共绘未来

在第三天的联合会议上，各卓越中心成员分享成果、凝聚共识，共同规划2026年及未来的发展方向。会议亮点包括：

United VARs最新战略动态与新成员介绍；

AWS生成式AI集成与SAP商业AI案例分享；

SAP业务数据云战略发布；

国际项目手册及下一代GSSS协作方案。

会议通过World Café的互动形式，鼓励成员们分享行业洞察，探讨细分领域机遇，制定加速全球SAP生态价值创造的协同策略。

峰会期间，司享团队采访了多位来自SAP与United VARs的专家，深入了解AI创新趋势与联盟协作模式。司享深信，随着技术演进与市场需求升级，联盟成员之间的紧密合作将持续释放“1+1>2”的协同价值。

正如United VARs董事总经理 Alexander Herfort 总结道：“我们正共同塑造数字化转型的未来。此次峰会彰显了我们对创新、协作与卓越的坚定承诺，让United VARs的凝聚之力远超个体之和。”

关于United VARs

United VARs 是全球领先的中端市场 SAP 解决方案提供商联盟，汇聚 70 余家顶级成员机构，业务覆盖 100 多个国家和地区。作为 SAP 全球十大铂金级合作伙伴之一，United VARs 拥有超过 10,000 名专业顾问，为全球 8,000 多家客户提供定制化支持与服务，累计成功交付 8,000 多个 SAP 项目，联盟年度总收入接近 30 亿美元。

司享创始人兼 CEO 周晓玲女士（Tracy Zhou） 现任 United VARs 指导委员会成员（Steering Committee），积极推动中国力量在全球 SAP 生态中持续发声与成长。