宜宾市供销社与农服集团联合与共农业集团有限公司 搭建F2B2C集采集供平台

搭建F2B2C集采集供平台

以创新破局新思维，破解城乡供需难题，打造乡村振兴 “宜宾样板”

以 “创新为笔、实干为墨”，由宜宾供销社、农服集团牵头，联合与共农业集团有限公司打造的F2B2C（从农场到企业再到消费者）集采集供平台项目。项目自启动以来，始终锚定 “破解城乡供需矛盾、激活乡村振兴动能、保障民生福祉、拓宽就业渠道、盘活闲置资源” 五大核心目标，不仅响应省里关于农业产业升级、城乡融合发展、国有资产高效利用的政策号召，更以 “集市试点+平台筹备+城乡直通车规划” 的渐进式创新模式，探索农业现代化与民生服务、资产盘活深度融合的新路径。

一、项目背景：在 “痛点” 中找 “破局点”，锚定创新方向

从政策导向看，省里将乡村振兴作为 “一把手工程”，明确要求 “打通城乡要素流动堵点，让农业强起来、农民富起来、农村美起来”，同时强调 “要为退役军人、残疾人等群体搭建更优质的就业平台”“推动闲置国有资产盘活利用，提升资产使用效益”，为项目提供了清晰的政策指引。

从宜宾实际看，我们面临四大 “卡脖子” 难题：

农民 “卖难” 之痛：宜宾山区占比超70%，特色农产品（如柑橘、高山蔬菜）品质优良，但受限于 “农民 -中间商-批发商-零售商” 的多层链路，农民只能 “被动压价”，甚至面临滞销风险；

市民 “买贵” 之愁：中间环节叠加仓储、运输、加价成本，市民买到的农产品不仅价格偏高（比产地价高50%以上），新鲜度、品质也难以保障，“菜篮子” 幸福感打折扣；

特殊群体 “就业难” 之困：退役军人虽有政策支持，但部分岗位匹配度低；残疾人就业渠道更窄，面临 “想工作、没门路” 的困境，亟需优质岗位托底；

国有资产 “闲置” 之憾：城区部分国有资产（如老旧商铺、闲置场地）长期闲置，既造成资源浪费，也让周边街区缺乏活力，难以服务民生。

在此背景下，三方发挥 “1+1+1>3”的协同优势：宜宾供销社、农服集团深耕农产品流通与国有资产统筹领域，懂农民、懂监管、懂资产；与共农业集团有限公司擅长技术赋能、网络搭建，懂市场、懂运营。最终决定以F2B2C模式为核心，先以闲置国有资产落地山野集市，同步筹备线上平台，后续推进 “城乡直通车” ，分阶段打破传统链路与资源闲置的双重束缚。

二、项目动因：以 “政策 +民生+资源+资产” 为四方支撑，扛起创新责任

政策落地的 “先行者”：主动承接省里 “乡村振兴 +民生保供+特殊群体就业+国有资产盘活” 政策要求，不做被动追随者，争当模式创新者，通过 “试点先行、逐步推广” 的节奏，将 “纸面政策” 转化为 “农民增收、市民受益、群体就业、资产活用” 的实际成效，为全省类似项目提供可复制、可推广的 “与共循环”极致供应模型；

民生痛点的 “破解者”：针对 “农民卖难、市民买贵” 的双重困境，先以与共旗下山野品牌集市搭建 “田间到餐桌” 的短途直连通道；针对退役军人、残疾人就业难题，设计 “岗位定制 +技能培训” 的帮扶模式，让项目既有 “经济价值”，更有 “民生温度”；

资源整合的 “赋能者”：供销社的 “公信力 +产地资源+资产统筹”、农服集团的 “质量检测 +技术指导”、与共农业集团的 “仓储网络 +运营能力” 深度融合，比如农服集团的检测技术为集市农产品 “背书”，与共农业集团的智慧冷链保障新鲜度，实现 “优势互补、短板互补”；

闲置资产的 “激活者”：以 “民生项目盘活闲置资产” 为思路，将长期闲置的国有资产转化为服务市民、带动就业的民生载体，既提升资产使用效益，又为街区注入活力，实现 “资产增值” 与 “民生提质” 的双向共赢。

三、痛点破解：以 “靶向思维” 打通城乡供需与资产利用 “任督二脉”

（一）让农民从 “被动卖” 变 “主动赚”渠道拓宽：与数千余种植大户及散户农民签订 “保底收购协议”，覆盖宜宾市七县三区。明确品类、标准、价格，农民 “种有所依、卖有所靠”，覆盖宜宾周边百余个乡镇，彻底告别 “看天卖货、看中间商脸色定价”；

收入提升：跳过中间商环节，收购价较当地中间商平均高20%，柑橘种植户亩均增收1500元，2000余户农户年均增收超1.2万元；

生产安心：提前对接市场需求，提供 “订单式种植” 指导，比如2024—2025年根据市场消费数据，引导2000余户农民扩大高山野菜种植，上市后通过集市快速售罄，亩均再增1800元。

（二）让市民从 “贵买” 变 “惠享”

价格更实惠：与共农业集团旗下山野集市直接从农民手中直采，精选10余种日常农产品以 “采购价 +基础运营成本” 销售，比如本地黄瓜采购价1.5元/斤，集市零售价仅1.6元/斤，比商超低30%以上；

品质更放心：与共农业集团全程检测，区块链溯源 “一码通查”（扫码可见产地、检测报告、运输轨迹）；短途冷链运输保障 “从田间到集市不超过4小时”，青菜还是 “带着露水的新鲜”；

运营更闭环：我们承诺“当日菜、当日清”，坚决不售隔夜菜。依托与宜宾5家星级酒店、16家企事业单位食堂建立的稳定合作关系，构建“日采日销、集采分流”的闭环运营模式，既保障产品新鲜度，又有效化解库存压力，实现资源高效流转；

服务更暖心：与共山野集市专门推出 “银龄暖心服务”，70岁以上老人凭身份证可免费选购，截至目前已服务1500+人次；针对行动不便的特殊家庭，组建 “助厨志愿队”，提供上门做饭服务，还附赠新鲜食材，累计服务500+户次，解决 “吃饭难、吃鲜难” 问题。

（三）让传统零售从 “分散弱” 变 “聚合强”

      资金效能升级：摒弃 “分散经营、资金零散” 的旧模式，通过 “统管统收” 实现资金集中归集，资金周转效率相较于传统分散经营模式提升50%，两年可为城市经济贡献稳定产值超3000万元；

生态闭环构建：以 “F2B2C+与共山野集市” 为核心，向上链接百余个乡镇产地，向下覆盖城区13个核心社区，初步形成 “产地直采 -集市体验” 的短途闭环，为扩大覆盖面打下基础；

（四）让闲置资产从 “沉睡” 变 “活跃”

将城区闲置8年的翠屏区红坝路国有资产改造为与共山野集市试点，不仅让长期沉睡的资产重新发挥价值（资产利用率从0提升至100%），更让原本寂寥的街区恢复烟火气 —— 如今集市日均客流量超1000人次，早上的新鲜蔬菜摊前挤满挑选的市民，傍晚收摊后仍有居民在集市周边闲聊，沉寂多年的街区重新成为邻里互动、民生服务的核心节点。

四、创新实践：构建 “集市试点+平台筹备+直通规划” 渐进式运营体系

（一）与共山野集市试点：以闲置国有资产为载体，打造 “民生服务 +就业帮扶+资产盘活” 的创新样板

这是我们现阶段最核心、最具突破性的落地举措，以翠屏区红坝路闲置8年的国有资产为载体，将 “资产盘活” 与 “民生服务” 深度绑定，目前日均客流量超1000人次，具体运营成效如下：

资产改造与利用：投入专项资金对闲置商铺群进行轻量化改造，保留建筑原有结构，仅新增通风、照明、摊位设施，既控制改造成本（仅需传统商业改造的30%），又快速实现闲置资产到民生集市的转型，改造后资产年使用效益提升超20万元；

惠民服务三举措：

近采购价售菜：聚焦市民 “菜篮子” 刚需，筛选本地应季农产品（如白菜、萝卜、柑橘等），以 “采购价+ 0.1-0.2元/斤基础运营成本” 销售，确保价格几乎贴近采购价，让市民花最少的钱买最新鲜的菜；

银龄免费领：“银龄暖心服务” 服务覆盖集市周边13个核心社区，每月服务超500人次，后续将随集市扩展覆盖更多区域；

上门助厨：“助厨志愿队” 由16名退役军人、13名残疾人组成，不仅提供做饭服务，还会教困难家庭如何用新鲜农产品做家常菜，让服务更有温度；

街区烟火气：改造前，红坝路闲置商铺群门窗紧闭，周边居民少有停留；改造后，集市成为社区公共空间，不仅带动周边便利店、药店客流量提升30%，更让居民有了 “家门口的社交场”，邻里互动频次显著增加；

后续扩展计划：待线上平台筹备完成后，将以该 “资产盘活 +民生服务” 模式为样板，在其他区县筛选类似闲置国有资产，逐步复制集市试点，计划2025年新增5个区域试点，2026年实现10个区县全覆盖。

（二）线上平台筹备：打造 “随时买、就近取” 的便利网络

为进一步扩大服务半径，解决 “集市覆盖有限” 的问题，我们正全力筹备线上平台，目前已完成三大核心工作，预计2026年Q1正式上线：

需求调研与规划：联合与共农业集团有限公司，深入走访百余个乡镇产地、50个城市社区，明确线上平台核心功能 —— 需包含 “农产品展示、线上下单、自提点预约、溯源查询、助农专区” 五大模块，重点满足 “市民足不出户买新鲜菜、农民线上看订单” 的需求；

技术选型与合作：已与2家本地技术公司达成合作意向，计划采用 “轻量化小程序 +后台管理系统” 架构，确保老年群体也能 “简单操作、快速下单”，同时预留与山野集市 “线上线下数据互通” 的接口。

（三）农民对接与技术赋能：从 “种得好” 到 “卖得好”

产地直连：组建 “田间对接组”，深入山区与村委会、合作社签约，目前已建立8个标准化种植基地（如思坡镇万亩果蔬基地、长宁县长宁镇、泸州片区），为山野集市提供稳定货源；

技术护航：中农与共（厦门）农业科学研究院以“叶姜瑜”教授专家团队每月开展2-3场 “田间课堂”，今年已培训3000余人次，比如教农民 “果蔬绿色种植技术、微生物培育技术、农残自检技术”，确保减药减量、降本增效，让绿色农副产品在山野集市的溢价率达10%。

（四）特殊群体就业：打造 “退役军人 +残疾人” 双就业矩阵

退役军人就业：与共山野集市及后端仓储、配送环节，80%的工作人员为退役军人（含火箭军、陆军、空军、海军等多个兵种），提供就业岗位80余个；入职前开展 “定制化培训”（如农产品检测标准、集市服务规范），还建立 “退役军人晋升通道”，现已有5人成长为管理岗；

残疾人就业：在山野集市以及后端仓储中心设立 “残疾人辅助岗”（如包装、贴溯源码、配送端等），累计帮扶150名残疾人实现就业，后续计划随线上平台上线、集市扩展，新增120个就业岗位。

（五）全链路质量与溯源：让 “每一口都放心”

全流程管控：从收购（农残检测）、仓储（恒温冷链）、运输（温湿度实时监控）到集市销售（临期产品下架机制），每个环节都有 “责任人 +记录台账+AI预警”，累计抽检农产品300余批次，合格率100%；

区块链溯源：每件农产品赋唯一 “溯源码”，扫码可见 “种子 -种植-加工-运输” 全信息（如土壤检测报告、农药使用记录），数据不可篡改，信任感显著提升。

    （六）城乡直通车规划：2年实现 “从种子到筷子” 全域覆盖

我们计划以1个山野集市试点” 为起点，用2年时间通过城乡直通车实现 “以点带面” 推广：

空间覆盖：2025年完成3个区县集市试点（均优先选用闲置国有资产），同步开通 “区县 -乡镇” 产地直通车（如江安县基地-翠屏区集市）；2026年实现10个区县集市全覆盖，80个乡镇产地集货点全覆盖；

链路打通：打造 “种子选育 -田间管理-加工包装-集市销售-线上配送” 的全链路，比如从江安县采购的柑橘，经本地加工包装后，通过 “城乡直通车” 直接运到翠屏区山野集市，全程不超过4小时，线上订单可同步配送至社区；

目标落地：2026年实现带动5000户农民增收，吸纳235名残疾人、150名退役军人就业，盘活10处以上闲置国有资产，真正让 “大山里的绿色农产品走进城市，让沉睡的国有资产服务民生”。

五、社会意义：让项目既有 “经济账”，更有 “民生账”“资产账”

乡村振兴的 “加速器”：通过山野集市直采，已带动2000余户农民年均增收超万元，未来2年覆盖5000户后，将推动山区农业从 “零散种植” 向 “标准化、订单化” 转型，为乡村振兴注入可持续动能；

城乡融合的 “连心桥”：以1个山野集市为起点，初步打通城乡农产品短途流通通道，后续结合线上平台、城乡直通车，将彻底打破城乡信息差、物流差、价格差，促进城乡要素双向流动；

特殊群体的 “暖心港”：既为150余名退役军人提供 “有尊严、有发展” 的岗位，又帮扶数百名残疾人就业，让特殊群体 “有活干、有收入”，构建良好就业生态；

民生保障的 “压舱石”：山野集市的成本价售菜、银龄免费领、上门助厨等服务，覆盖500+人次特殊群体，有效保障了市民 “菜篮子” 稳定，提升了市民获得感、幸福感；

国有资产的 “活化器”：成功盘活闲置8年的国有资产，实现 “资产利用率从0到100%”的突破，不仅为国有资产盘活提供 “民生项目” 新路径，更让闲置资产成为 “激活街区活力、服务周边居民” 的载体，实现 “资产增值” 与 “民生提质” 的双赢；

社会公平的 “助推器”：通过退役军人就业、残疾人就业、困难家庭帮扶、闲置资产服务民生，让弱势群体共享发展成果，彰显 “共同富裕” 的初心。

当前项目已落地山野集市试点并取得初步成效，线上平台筹备工作稳步推进，但我们深知 “创新无止境”：下一步，我们计划加快线上平台开发、完善山野集市配套设施、增加退役军人就业岗位、扩大残疾人就业培训覆盖、筛选更多闲置国有资产用于集市扩展，但仍需政府在政策指导、资金支持、资源对接等方面给予助力。

我们坚信，在各级政府、各级有志之士和与共创始人“徐焘知”的践行下。通过 “试点先行、平台跟进、直通联动” 的创新模式，“山野集市”必将成为城乡融合与资产盘活的“双样板”，“城乡直通车”必将成为农民增收的“致富车”，为宜宾乃至全省的乡村振兴、民生保障、特殊群体就业与国有资产盘活工作贡献更多力量！