知行合一集团李文亮：从“百亿实体企业总裁”到“中国电商咨询第一人”

2026年2月13日，农历年二十六，大多数人都已经整理心情迎接新春的到来。正当本命年的李文亮只身前往中国合肥。年前就没有约上一次专访，电话里他坦言：就算这个客户的年会在年三十，他也会前去参加。

这个客户叫健敏思，从“敏感宝宝放心吃”到“服务全球千万敏宝家庭”，5年时间，作为品牌的战略咨询服务方，李文亮深有体会。5年时间，从年销5000万到月销1个亿，双方通过竭诚合作，对未来方向逐年形成更清晰的共识，在更广阔的市场竞争中又建立起了长期结构性领先。

而这只是李文亮带领的知行合一集团5年时间里的其中一个案例。这5年，他的知行咨询，专注电商战略咨询，已经服务50+企业完成线上增长与战略变革，助力8家企业电商增长额突破10亿，帮助26家消费品牌成为品类冠军。

李文亮携知行咨询团队出席健敏思2026年度战略会

这样的成就绝非偶然，也并非源于天才。因为李文亮团队的口头禅：客户的生意就是知行人的命。

节后我们去拜访了这位传说中的“中国电商咨询第一人”，赫然发现其来时路，精彩纷呈，可以说难以复制。但从一些文化和言论里又深感收获良多。

李文亮：“做过百亿型的实体企业，你会对很多人事物祛魅，包括自己。”

去年2025年，李文亮创立知行合一集团已经第六年。这个第六年发生了很多变化，知行合一科学营销中心杭州总部正式成立，宁波总部装修一新，双总部、三个第一，似乎是这么多年对这位年轻人的社会型嘉奖。

但他对这些反倒是没什么体感，他说：“虽然这话说出来有点欠，但也是实事求是的。当你足够专注和努力去做事，虚名和头衔都是别人给的。重要的是自己心里怎么想，我认为我们离最终的胜利还很远。”

三个第一也是脚踏实地打仗打出来的根据地。沙利文认证的电商战略营销咨询全案数量全国第一、中国线上经营方法论权威度第一、中国营销咨询协会颁发的营销咨询行业续约率第一。熟悉他的人便会很容易感知，这不是一种无妄的谦虚。更是一种对于自己来时路异乎固执的坚定。

第三届复盘文化节 沙利文大中华区消费行业咨询经理陆思怡女士（右一）为知行咨询创始人李文亮先生（左一）颁发“全国电商战略咨询全案客户数量第一”认证

就是有明确目标的人，总会认为最终的胜利是必然的，只不过时间长短问题而已。

看他的来时路，不难发现其中的底层逻辑决定了他的思维模式。采访中他有句金句，就是做过百亿级企业就会对很多东西祛魅，也包括自己。这得追溯到这个年轻90后的创业前。

2018年之前，李文亮已经在自己做电商，彼时通过自己摸索，将自己的实业公司也做出了规模。但很多时候他觉得，这肯定不是他最终心之所向。正在这个时候，凭借着过往自己的实业进出口公司和帮助几个客户在线上取得傲人增长的战绩，一家公司——雅迪电动车找到了他。

当时的电动车行业，线上渗透率不足5%，物流破损、渠道冲突、售后脱节如三座大山。李文亮凭借敏锐的直觉想把这事干成，于是不到30岁的年轻人走马上任出任了集团副总裁。

2019年，李文亮（左三）首创521模式引领电动车行业变革

年龄一定是一个很大的拦路虎。在采访前，我问了下Ai大模型，海内外不靠家族继承、年销售额达百亿的企业经营管理总裁有几位？Ai都干冒烟了，全世界搜索也大概勉强找出来了三位。分别是霸王茶姬和其他两家ai新兴公司。完了Ai还要总结下，其实也不是很确定是否在30岁以下的时候销售额就达到了百亿。

李文亮：“我年轻的时候最恨别人说什么不可能。那会儿年轻气盛，信奉‘善攻者动于九天之上’。所以我去雅迪任职后不大在意外界的声音，一门心思想一定要把这事做成。”

他到任后，主要做了三件事：打通产品和市场两端的数据，把集团营销决策周期从7天缩短到2天；和物流公司定制电动车行业的运输方案，把破损率从15%压到3%以下；推出线上“521服务体系”，把售后和营销做了整合。

很快，雅迪电动车销售额一年时间从0.2亿到7亿，之后连续两年又连续突破17亿、30亿。集团整体营收也在这波带动下跨越300亿。

其实这一场商战打完后是帮助他奠定核心方法论和电商底层逻辑体系的。如果按照正常人的思路，应该在雅迪把百亿做到千亿，可奇怪的是，这位年轻人一年多以后离开了。在全行业人人还在卷代运营的时候，他创办了知行合一集团，专注做电商战略咨询。

李文亮：“善守者藏于九天之下。我的直觉又在关键时刻告诉我接下去该怎么做。”

一家公司做得再牛，领先世界，也终究只是一家企业的事情。而国际咨询公司并不是，以四大会计师事务所为例，其背后的影响力可以改变一个国家的经济格局。国外有埃森哲等专注于IT咨询和数字化转型的巨头，也有MBB系列纯战略咨询公司，专注于高端管理咨询的。

而电商可以说是始于中国，伴随互联网兴起的产物。李文亮在雅迪的经历，他把雅迪线上从0到30亿的实践中拆解出一套方法论。这套方法论虽然也是舶来品，但是却被他赋予了真正的中国电商企业精神内涵。

他坦言，不要纠结什么理论什么派系。《论持久战》里倡导的是“实事求是、把握规律”的科学精神，这才是我们年轻一代建设新中国的基本思路。所以他立志要把自己亲身实践出的方法论推广到更多优质的中国电商品牌。

这套方法论的核心为“总成本领先”，不是简单地压低价格，而是通过数据化运营、组织效率和全域布局，把企业的内外成本降下来。

但这套方法论如今也被他更新至3.0“电商竞争的主导力量，正在从依赖经验的草莽时代，迈向崇尚方法论与数据智能的科学时代。”

很快，时代又给这位年轻人一些肯定。2019年他创立知行合一集团后，首批服务客户中的一个案例是袋鼠妈妈。这家神奇的公司在8年里的高速增长，终于把他这位神秘之师带到了台前。

李文亮与袋鼠妈妈总裁潘美红女士、徐小建先生合影

彼时袋鼠妈妈年销大概2亿多，到2024年销售破30亿，2025年逼近50亿。其中青少年护肤这第二曲线在半年时间销售破十亿。

袋鼠妈妈创始人潘美红女士曾这么评价李文亮：“他在指导品牌发展的时候，你很难意识到他的年龄。其认知和心气，理想和追求是完全能hold得住百亿甚至千亿企业的。”

在访谈的最后，李文亮会有点担心我们把他写得太张扬了。因为落地到每天的工作中，他真的是一个很乏味的人。犹如军训一般的生活，365天没有一天休息。他很是乐在其中。

而且他认为知行咨询目前取得的一点阶段性成绩离不开一个目标一致，凡是彻底，价值观高度统一的战队。这也符合他宣导给企业的方法论：“今天的竞争，不再是差异化，而是总成本领先。”对于咨询公司，企业文化和队伍建设便是组织效率的不断优化提升。

图为：知行咨询广州之眼大屏

认知效率决定用户是否迅速理解你是谁，组织效率决定你的团队能否规模化复制成功。提升认知效率，就是要让消费者在决策链路中以更低的成本识别你、选择你；而提升组织效率，则是通过系统化的内容中台、数据闭环与敏捷执行，让每一次成功都可被复刻、可累积，从而在整体经营中实现真正的“总成本领先”。

如果说创始人有影响力的话，那就是总成本领先=（认知效率x组织效率）的N次方里的N系数。自然是系数越大增长越快。

他对自身的要求，就是想成为那个最大可能性N系数。