里斯何松松：中国企业出海不是简单的物理扩张，而是一场心智战争

2026年6月28日—29日，第三届全球出海峰会在新加坡举办，本次峰会以“为增长而出海”为核心议题，汇聚超1500名全球顶尖经济学家、行业头部企业家及资深投资人。里斯战略咨询中国区合伙人何松松受邀出席峰会，并发表题为《以品类创新驱动中国制造升级为全球品牌》的主题演讲。

分享环节中，何松松从企业出海三大核心驱动力、三大典型发展误区、三大战略发展机遇以及全域品牌落地实操路径四大维度，对中国品牌全球化的发展现状、核心痛点与增长逻辑，进行了系统性、深层次的专业解读。

“中国企业出海，不是简单的物理扩张，而是一场心智战争。”何松松在演讲中指出，当前绝大多数出海企业深陷产品同质化内卷困境，普遍存在重销售、轻品牌，重规模、轻认知的发展误区。企业长期忽视海外用户的心智培育，无法建立差异化的用户认知，最终难以构筑可持续的长期核心竞争力。结合行业普遍现状，他总结出中国企业出海的三大致命误区：一是过度侧重短期销售业绩，忽视长期品牌资产的沉淀与搭建；二是忽视海内外文化差异与消费认知鸿沟，本地化运营流于表面、缺乏深度；三是海外市场布局分散，战略重心模糊，未打造出具备差异化竞争力的核心品类。

“如何成为海外消费者的首选品牌，是企业全球化布局的核心战略问题。”何松松重点强调，品牌全球化发展必须紧跟渠道变革趋势，高度重视新兴线上渠道的价值。当前，直播电商在美国、印尼等海外市场高速发展，线上消费已然成为主流消费形态，企业需紧抓新渠道变革红利，借助全新流量阵地实现品牌塑造与心智占位。放眼长远，随着中国综合经济实力持续提升、逐步成为全球最大经济体，国内服装、食品饮料、餐饮、潮玩等众多本土优势行业，将迎来全方位的全球化辐射机遇。

当下，品类创新已成为中国企业出海的核心突破口，也是企业从单一“产品输出”向高端“品牌主导”转型升级的关键路径。区别于传统流量营销模式，品类创新以抢占用户心智为核心目标，依托技术迭代升级与消费认知重塑，建立产品与全新细分品类的深度绑定关系，帮助企业跳出低价内卷竞争。

何松松表示，随着全球市场竞争日趋白热化，传统低价竞争的红利彻底消退。中国企业唯有通过品类创新、定义全新行业赛道，才能在海外市场构筑差异化认知壁垒，搭建长期稳定的增长护城河。杰克缝纫机、长城汽车、卫龙、香飘飘、灏米科技等众多本土企业，均凭借精准的品类创新战略，成功立足海外市场，成为各行业出海高质量增长的标杆范本。

在全球化发展浪潮下，出海早已成为中国企业突破增长瓶颈、实现高质量发展、挖掘全新增长曲线的核心战略选择，亦是行业共识。但目前多数企业全球化布局成效不佳，核心症结在于未结合海外市场实际情况因地制宜制定战略，导致企业难以切入海外主流市场、入驻核心渠道、抢占主流消费群体心智，最终无法真正打造具备全球影响力的品牌。

作为中国品牌出海战略服务的先行者，十余年来，里斯战略咨询始终深耕品牌全球化领域，深耕一线出海市场，打造了多个现象级出海标杆案例，积累了成熟的全球化战略服务经验。凭借扎实的专业能力与强劲的行业实力，里斯战略咨询与华为、飞书、亚马逊、领英等企业共同入选“2025出海全球化品牌服务商”榜单。本次峰会现场，里斯战略咨询联合吴晓波频道·华商出海产业联盟，正式发布全球品牌升级领航计划，将持续为中国企业全球化稳健增长提供专业、全面的战略支撑。