逆势上调指引，珍酒李渡的取舍与破局

6月16日，珍酒李渡集团在江西李渡酒业召开了2025年度股东周年大会暨投资者交流会。

此次大会让人最意外的是，当大多数白酒上市公司悄悄取消或下调2026年业绩目标时，珍酒李渡却正式上调了2026年业绩指引：全年收入增长率从10%上调至15%，经调整净利润目标从6亿元上调至8亿元。

我们不禁要问，珍酒李渡凭什么敢在行业寒冬里逆势上调？

回过头来看，过去的一年，珍酒李渡主动放缓出货、坚决去库存，虽然营收阶段性承压，但换来的是渠道逐渐回归健康线、价格体系止跌企稳，企业整体经营质量不断改善。特别是当行业陷入“既要规模、又要价格、还要渠道利润”的内耗时，珍酒李渡用一年做“减法”完成了渠道修复，再到2026年主动调结构、强组织、提效益做“加法”，一减一加之间，企业的整体盈利能力得到大幅提升。

比业绩更加值得注意的是，吴向东董事长当场披露的万商联盟落地数据：

万商联盟论坛累计举办近100场，参会人数超1.4万人；签约联盟商4300多家，并且已劝退不符合资质客户500多家，实行“退三进一”择优补位；战略单品“大珍·珍酒”回款金额超11亿元，实现全程顺价销售。

把这些数字放在一起，你就看懂了，这不是简单的“推新品+新招商”，而是“产品内核+渠道制度”的双轮闭环驱动：大珍是承载模式的核心战略产品，满足了次高端商务宴请对“少喝酒 喝好酒”的品质需求；万商联盟则通过无压货兜底、刚性控价、三层收益（经营收益+中期返利+长期股票受益权）解决了传统渠道“压货—甩价—零和博弈”的死循环，是大珍规模化落地、价盘稳定、长期增长的制度底座。单品定义渠道规则，渠道规则守护单品价值，二者互相绑定、彼此协同，彻底替了代传统白酒多层经销+单品粗放铺货的旧体系。

此外，此次股东大会还提及，将持续做强“吴向东-珍酒李渡”IP价值，赋能各业务板块。在我看来，市面上99%的酒企老板做IP，都是品牌广告补充或个人名片。但吴向东IP是珍酒李渡顶层战略核心单元，具有专业权威、酿酒匠人、商业领袖等标签，更有服务B端，触达C端的市场效能，还有流量扶持的特殊价值，这些和万商联盟渠道改革、大珍新品上市、周期应对几大战略动作同步落地，从而有效解決行业调整期渠道不信任、新品难推广等痛点。

就像券商分析师在现场的明确判断：“万商联盟+大珍组合有效破解当下行业经销利润薄弱、经营信心不足两大痛点。”

现场数据也侧面印证这种IP赋能战略的正确性：大珍依托吴向东IP公信力，大幅缩短新品冷启动周期，快速铺满全国31省280城，助力珍酒李渡实现了业绩的逆势增长。

关于行业未来，我认同吴向东董事长在会上说的话：短期波动不改长期价值，消费向“少喝酒、喝好酒”演进，高端化、健康化是重要方向，酱酒正在从小众变大众主流香型，二线酱酒迎来新机遇。

最后我想起经营之圣稻盛和夫的一句话：“萧条才是企业成长的最佳时期”。当行业洗牌加速、份额向头部集中，那些在今天敢于真实取舍、敢于制度创新的企业，才会在下一轮复苏时站到舞台中央。

从这个角度来说，珍酒李渡给全行业提供了一个值得反复研究的样本，更树立了一个值得所有人学习的标杆！