MOLLY首登星巴克：一场IP联名与平台新品IP的双向奔赴

IP跨界联名一直是品牌快速打开话题度、触达新消费圈层的有效路径。而联名本身只是起点，如何在短时间内把联名的关注度转化为实际的生意增量，成为品牌迫切关心的命题。

2026年盛夏，星巴克与泡泡玛特旗下头部IP MOLLY达成首次联名合作，选择在夏季饮品消费最活跃的窗口期集中发力，将软雪星冰乐系列升级新品与MOLLY20周年纪念深度融合，借势抖音平台的流量与内容生态，完成了一次从联名声量到交易爆发的完整实践。

本次联名，星巴克中国宣布软雪星冰乐系列迎来全新升级，推出米芝士、可可榛果两款全新口味，人气意式开心果口味同步回归，MOLLY则化身为美人鱼、小画家、小天使三款专属形象。星巴克臻选北京蓝色港湾店化身MOLLY“痛店”，全国150多家MOLLY氛围主题店同步亮相。

与此同时，星巴克携手「美味上新了」，将MOLLY联名新品的首发阵地锁定抖音。活动期间，新品GMV突破150万+，项目全域曝光超1.5亿，星巴克坐坐吧账号自然流量增长超800%，而自然流量带来GMV提升300%+。

01 抖音首发，以稀缺性驱动集中爆发

MOLLY联名新品首次上新，全渠道抖音平台首发。「美味上新了」通过首发设定，缩短用户决策周期，实现首日集中爆发。对潮玩IP联名而言，“平台首发”本身就是最强的消费驱动因子——粉丝对限定款的追逐天然带有“错过即无”的心理预期。通过1元早鸟价策略配合抖音货补前置报名，锁定流量入口，同步调整抖音置顶位，用户在抖音刷到的不只是一条新品信息，而是一条抢先体验新品的时效机会，这种“先到先得”的心理，直接压缩了从“感兴趣”到“下单”的决策链路。

从数据表现来看，本次平台首发机制的爆发力得到了充分验证。去年软雪星冰乐首日GMV 54万，本次同比提升200%；对比今年周杰伦星冰乐首日GMV 92万的表现，本次同比提升63%。两组成交数据的对比直观反映了这一机制对新品首日爆发的放大效应——当潮玩IP的粉丝效应与平台首发叠加，用户的即时购买意愿被显著激活。

02 场景化视觉包装+直播间改造，渲染首发氛围

「美味上新了」联动品牌进行全链路场景化视觉包装，将IP势能转化为直播间转化动力。

围绕MOLLY人鱼款定制直播间专属贴片与背景，打造沉浸式首发氛围。用户在进入直播间的几秒内，就能直观感受到“这是一场有仪式感的新品首发”，而不是日常的常规带货。在交互层面，主播高频展示MOLLY定制吸管、烫金贴纸透卡等实物周边。饮品券本身是虚拟商品，用户难以产生直观感知，但通过周边实物的反复呈现，虚拟卡券被具象化为“可以拿到手的限定周边”，高频触发用户“抢周边”的收藏心理，直接拉动了下单转化率。在决策刺激方面，画面显著位置标注“仅24H预售福利”，配合倒计时和“提前一天get”的急迫感话术，进一步缩短用户犹豫时间。

三重动作叠加之下，星巴克坐坐吧账号M1流量增长800%，M1带来GMV提升300%。M1流量的爆发式增长，意味着场景化视觉改造不仅提升了直播间的停留时长和点击率，更直接带动了交易转化——沉浸式首发氛围让用户从“看一眼”变成了“留下来、买一单”。

03 星图内容蓄水+达人短视频加热，提前做高预售势能

「美味上新了」通过内容前置铺排，在新品正式开售前完成认知预热。

预售前2天启动星图内容与团购达人短视频蓄水铺排，内容上重点聚焦美食垂类达人，围绕“抖音平台首发+MOLLY联名+周边福利”三大信息点集中透传。达人提前发布探店与开箱内容，将MOLLY联名的产品细节、周边实物抢先曝光，让目标用户在预售正式开始前就完成“被种草”的过程。预售当天，品牌则额外撬动达人发布内容量，声量宝持续投放。

从内容蓄水到集中加热，整个节奏环环相扣——预售前的种草让用户完成认知积累，预售当天的集中加热则把积累的势能一次性释放出来，转化为首日的成交爆发。

结语

回看本次星巴克与「美味上新了」的联动，核心价值在于跑通了一套“联名IP×活动IP”的联合首发模式。从平台首发的稀缺性设定，到直播间场景化改造，再到达人内容前置蓄水，三个环节环环相扣，最终达成了流量与生意的爆发。当品牌自带IP势能时，「美味上新了」的平台新品营销能力可以精准承接并放大这一势能。未来，「美味上新了」将持续深耕饮品及餐饮新品赛道，联合更多品牌探索从新品首发到心智沉淀的完整路径。