别人在价格战里狂奔，她踩下了刹车——《中国妇女报》专访大麦微针植发崔韶芳

当整个植发行业陷入价格战，大麦微针植发联合创始人崔韶芳却选择踩下刹车。

2026年8月，植发行业传来两种声音：一边是客单价跌破1.9万元，低价包干、一口价成为引流利器；另一边，被誉为“全球植发之父”的美国专家William R. Rassman博士到访大麦上海院部，展开前沿学术交流。

入行21年的崔韶芳，今年4月刚以“商界木兰”身份亮相中国企业家年会。当单店亏损5000万元后，她踩下急刹车，把营销费用从30%压到20%出头，在同行降价抢客时逆势上调价格。

“我不热衷于谈规模，”她在接受《中国妇女报》专访时说，“我关心的是，每一家门店能不能活下去，每一个发友的毛囊有没有被认真对待。”

从“不治之症”到一门生意

2004年，崔韶芳第一次接触植发。彼时植发还是医美整形下的细分项目，市场几乎空白。那个年代，脱发在大众眼里近乎“不治之症”，市面上主流的是各种生发产品。

“这类产品对尚有活性的毛囊能起到辅助作用，但效果不持久；对于已经萎缩坏死的毛囊，完全无效。”崔韶芳向《中国妇女报》记者解释，“植发解决的恰恰是毛囊已经坏死的脱发问题。”

如今，大麦拥有10多项微针植发国家专利，也是国内不剃发植发的开创者。2026年6月，第九届中国毛发学术大会在广州召开，大麦作为核心承办方，邀请超过150位海外专家到场。“客观来讲，现在中国植发的实操技术，已经达到世界第一。”

弃打价格战，回归技术价值

2018年至2021年，资本涌入，植发行业进入鼎盛期，全国各类机构增长到3000家。部分机构推行“包干一口价”，大打价格战。

大麦也曾跟风。“我们受到市场竞争的影响，试水过一口价模式。”崔韶芳说，“微针种植针是贵的一次性耗材，一根500~800元，一台手术消耗十几到二十根；传统镊子可以重复使用，两者器械成本相差200倍。做低价包干，做一台亏一台。”试水一年，她意识到这条路不适合“大麦”，果断战略回正，回归技术价值路线。

如今，大麦营销费用已降到20%出头，目标压到15%；全国连同海外近40家门店中，90%实现盈利。

大麦的业务走过清晰的路径：从只做植发手术，到建立“植养固一体”体系。

谈及未来，崔韶芳的规划清晰而克制：国内稳增现有门店，保证稳定盈利，不盲目铺开总院；下沉市场交给小麦医学养发的加盟体系。