“新品牌黑马”杀出重围：猫草品牌俘获天猫双11成交同比翻倍

天猫双11宠物品牌大爆发，启动首小时15个宠物品牌成交破千万。开卖4小时，658个品牌成交同比翻倍。

值得注意的是，这些爆发强劲的品牌，大部分是细分赛道的新品牌。猫草品牌「俘获」就是其中之一，而今年才是他入淘第三年。

“提前准备了一些人手，结果忙起来还是连饭都吃不上。”俘获旗舰店的负责人介绍，最近他们睡觉时间很少，为了及时发货所有人都是轮班倒。

天猫双11期间，俘获工作人员在打包发货

俘获的商品主要以猫草、排毛零食为主。随着越来越多铲屎官们开始科学养宠，排毛产品已经成为刚需。目前，这个细分市场里的商品并不丰富，对他们来说是很好的机会。今年，俘获将绝大部分的资源和精力都放在天猫，店铺销量正式迎来爆发，天猫双11第一波开卖至今，成交同比增长超过110%。

“站在消费者的角度去思考，做对消费者有价值、有品质的产品。”俘获店铺的负责人告诉我们，当下宠物主不仅重视爱宠的健康，也非常在意宠物的感受。“对宠物伤害更小”这点会让宠物主们选择时倾向更明显，从这个角度出发他们成功打造出“毛球克星”这款全网爆品，一个月就能创造三百多万的营收，长期占据猫草销售榜单的TOP1。

记者在采访时了解到，淘宝天猫宠物行业小二会经常和他们沟通店铺运营策略，比如推新品要打哪个渠道，怎么去定位产品等。今年俘获的商品品类也从猫草拓展到猫粮、猫零食等宠物刚需用品。他们的下一个目标，就是将自家的猫粮打造成第二个“全网爆款”。

近年来，宠物经济前景火热，养宠人群、单人养宠数量和单宠消费金额驱动市场高速增长。在这种背景下，一众“品牌黑马”纷纷选择淘宝天猫作为经营主阵地，以鲜朗、蓝氏、弗列加特、诚实一口、金故、IGG、喵想树等为代表的宠物新品牌在这个双11迎来爆发式增长。