领英：AI驱动的营销工具助B2B出海企业大幅提升ROI

据最新研究显示，在过去两年中，全球78%的B2B企业首席营销官愈发重视证明投资回报（ROI）的重要性。这一诉求同样体现在中国全球化企业中。如何在充满未知的海外市场和持续的营销指标压力下，确保营销投入能带来可衡量的海外业务增长？这成为了中国全球化企业营销部门亟需应对的核心挑战。

领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹指出：“在海外市场，企业营销人员不仅要应对B2B购买周期引起的ROI衡量难题，还要比以往更快速地对海外市场需求做出响应，拥抱营销技术发展趋势。而作为改变游戏规则的变革性技术，AI正逐步成为解锁营销新效率与创意潜力的关键。”

根据领英相关数据，全球90%的B2B营销人员在使用AI构建和优化营销活动时，都见证了更高的投资回报。越来越多的营销人员正利用AI工具来增强受众细分和定位、进行预测分析以改善业绩和潜在客户评分、自动化常规任务以及实时优化广告支出和创意内容。当下，AI在衡量广告效果、内容创作和个性化以及预测分析等方面的潜力正在快速展现。

蔡晓丹于领英营销解决方案 Leaders Collective 领营汇活动发表致辞

领英的Accelerate工具便是这一趋势的生动体现。通过这一AI驱动的工具的辅助，营销人员能够在极短的时间内打造出完整的端到端B2B营销活动。这一工具不仅能够在活动发布前精准定位目标受众，并进行个性化营销内容定制，还能显著降低项目成本，从而推动更高效、更有影响力的营销成果。

与此同时，更多的B2B企业正在拥抱短视频营销，以更直观、更真实和更具互动性的方式，打造品牌形象和思维领导力。越来越多的中国B2B出海企业开始意识到社交媒体在品牌建设和客户关系管理中的重要性。根据领英平台数据显示，全球首席营销官在领英上发布的视频内容数量同比增长显著，互动率也大幅提升，这充分证明了视频内容在推动高层对话和品牌建设方面的强大影响力。

然而，要实现高效、精准的营销，数据驱动的定向营销策略同样不可或缺。蔡晓丹指出，通过深入分析数据，营销人员能够制定高度个性化的营销策略，从而建立更深层次的客户关系并证明投资回报。领英提供的Companies Hub和Conversions API等营销工具，能够有效帮助营销人员提高ROI分析效率，是营销部门能够更精准地规划、激活和衡量定向活动，从而最大化广告支出回报。

此外，考虑B2B购买决策通常涉及多个利益相关者，营销人员需要更加精细化的策略来确保营销活动的有效性。在陌生的海外市场，如何精准识别和吸引目标受众也是营销人员的首要任务。针对这个挑战，领英的Predictive Audiences工具是一个很好的解决方案。通过分析互动模式并构建相似细分群体，该工具帮助营销人员更精确地定位高意向买家，从而显著提升潜在客户生成效率。

蔡晓丹表示，“通过充分利用AI技术、视频内容以及数据驱动的定向营销策略，中国出海企业不仅能够更好地应对宏观经济压力下的ROI挑战，还能在全球市场上建立起更加稳固的品牌形象和客户关系。”