增产能优价值——蓝图描绘新征程人保寿险再启航

2021年以来，“香江突破”为PICC人寿描绘了发展蓝图。围绕商业模式创新和管理模式变革两条主线，实行了市场化的管理运营机制，强化了客户、产品、团队“三联动”，打造了运营、科技、产业“三大支柱”。它坚持把服务客户作为经营管理的核心，以价值增长作为检验改革成效的标尺。

今年以来，PICC人寿的转型取得了一定的阶段性成果。截至7月末，PICC人寿实现规模保费819.5亿元，同比增长15%，位居“老七”之首，首年保费151.1亿元，增速第四，位居“老七”第五，10年及以上首年保费21.1亿元，位居“老七”第五

加快改革创新，不断优化体制机制。

1.客户、产品、团队“铁三角”初步构建。

以客户为中心的商业模式更加清晰。

深入分析不同客户群体的真实有效需求，为客户提供多层次、多样化的安全需求。截至2022年7月，累计保费8581.2万元，投保件数6893件。

构建符合客户需求的产品体系。

“湘江突破”改造项目启动以来，已开发82个产品。推动产品和服务深度融合，新增门诊绿色通行证、重疾绿色通行证、恶性肿瘤多学科咨询、健康管理、长期护理、互联网医院就诊等增值服务。

精英引领，建设新军，初见成效。

关注“新军”和“优秀”团队。96%的IWP保险财富规划师具有大专以上学历，团队人均生产率、人均FYC、钻石占比等指标持续超越“大风险”团队。

万名高端销售精英的培养计划，对优秀团队有拉动作用。目前高端销售精英人数超过2000人，团队基因逐步优化。

人寿山东分公司开展了万人精英拓展培训，锻造和培养了一支高留存、高能力、高素质的营销团队。

2.运营、科技、产业“三足鼎立”高效赋能基层一线和客户。

解决运营服务的基本发展需求、堵点、难点、痛点，优化完善运营系统功能，大幅提升运营服务能力和效率。全系统所有保险案件理赔赔付周期1.42天，线上理赔率96.34%，线上安全率90%以上。

构建养老服务生态圈和客户服务生态圈，坚持把建立和完善产业布局作为未来发展的支撑，着力推动主业发展，从大健康和养老角度延伸寿险产业生态链，初步实现产业生态布局。

立足寿险主业，助力六大战略服务

1.服务乡村振兴

PICC已向指定地区捐款1600多万元，并在这些地区购买了近5000万元的农产品。每年带动乡村振兴地区农产品销售近千万元，帮助六巴山蘑菇、瘦竹笋、吉安茶油、华川大米等品牌农产品打开全国市场。

在内蒙古察右后旗，发展“公司+合作社+农户”奶牛保育模式，帮助当地特色产业发展，带动特定人群年增收70多万元。

2.为健康的晚年服务。

作为首家专属商业养老保险试点单位，福寿年年专属商业养老保险“创新型养老保险”取得了“三个行业第一”的初步效果。截至2022年8月底，福寿年专属商业养老保险已实现规模保费4亿元，保单9万份，保单数量继续保持行业第一。

3.投资国家重大战略，服务实体经济。

发挥长期保险资金优势，PICC依托集团专业投资平台，以服务“专、新”企业为重点，在稳定产业供应链、促进消费、基础设施投资等方面加大投入。截至7月底，公司已投入400多亿元支持国家战略和集团六大战略服务。

PICC将继续践行人保的政治性、人民性、专业性，全面落实党中央决策部署和集团公司工作要求，深入推进“优保战略”和“湘江突围”转型工程，以优异成绩迎接党的20大胜利召开。

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