中东能源展会热潮下的中国力量：趋势洞察与高山时代助力

2024至2025年，中国能源企业“走出去”的步伐在中东市场进入提速期。随着能源结构转型与全球市场重构，越来越多企业将目光锁定在阿联酋、沙特等核心市场。根据行业趋势判断，2026年中国能源企业参与中东高规格能源展会的频率将持续上升，行业层面也将从“参展曝光”迈向“资源链接”和“落地合作”并重的新阶段。

这一趋势也对企业的国际化能力提出了更高要求。除了自身产品与技术力，如何借助专业平台高效统筹参展事宜、连接本地政商资源，成为企业出海成功与否的关键变量。在此背景下，一批深耕中东、熟悉国际展会运作机制的本土化服务机构正发挥越来越重要的作用。其中，高山时代凭借其对中东能源展会生态的长期理解与服务经验，正在成为众多企业实现深度链接与落地合作的优选伙伴。

中东能源新势力的聚合平台：解码GOTECH

2024年的ADIPEC阿布扎比国际石油博览会创下历史新高——吸引了超过205,000名来自172个国家和地区的与会者。展商规模同样空前，超过2,200家企业参展。中国能源企业在其中的存在感与日俱增：“数以百计”的中国企业亮相ADIPEC 2024，包括中国石油（PetroChina）、中国海洋石油集团（CNOOC）等龙头公司，集中展示了数字化、低碳化和可再生能源领域的技术创新成果。中国展商数量占比显著，组成了展会上不可忽视的力量。

除了ADIPEC，以迪拜为基地的GOTECH（油气技术展览与会议）正成为中东能源领域的重要技术交流平台。GOTECH在迪拜政府支持下举办，由酋长国石油公司Dragon Oil主办，并由石油工程师协会（SPE）协办技术会议。作为中东地区颇具影响力的能源会议之一，GOTECH汇聚了本地、区域及全球的能源企业和专家参与，聚焦油气行业的新技术和未来发展。

自2019年以来GOTECH一度因疫情中断，2023年恢复举办即取得爆发性成功：会议涵盖50多场技术交流、300余篇高质量技术论文分享，并有50多家展商展示全球最新油气技术成果。预计2024–2026年，GOTECH等区域性专业展会将吸引更多中国能源科技企业参会，通过这一平台结识行业决策者、展示创新产品，并开拓海湾市场的合作机会。

从展示到落地：合作成果加速释放

中国能源企业近年来积极参加中东能源展会，并从中收获了丰硕成果。在展会上直接签订大额合同、拓展项目合作、提升品牌知名度，已成为许多参展企业的真实写照。

重大订单落地：在2024年ADIPEC期间，中国杰瑞集团成功签约阿布扎比国家石油公司（ADNOC）井场数字化改造EPC项目，合同金额高达9.2亿美元（约合人民币65.55亿元）。这一超大型订单的获得，展示了中国能源工程企业在数字油田领域的竞争力，也证明了展会现场洽谈对促成交易的巨大价值。同样是在本届ADIPEC上，中国石油集团旗下物探公司BGP赢得了价值4.90亿美元的阿布扎比三维地震勘探合同。这些高额合同的签订，不仅直接带来业绩增长，更成为中国企业深耕中东市场的里程碑。

深化伙伴合作：展会为中国企业与中东能源巨头搭建了高层次对话平台。例如，中国石油天然气集团有限公司（CNPC）在ADIPEC会场与阿布扎比国家石油公司签署新的战略合作协议，进一步巩固双方在上游勘探开发等领域的合作关系。再如，安东油田服务集团已连续第14年参加ADIPEC，通过多年深耕积累信誉。在2024年展会期间，安东集团高管与埃及石油部长深入交流，就拓展埃及油气区块总承包业务达成合作意向。长期持续参展所建立的人脉与信任，使中国企业得以不断拓展在中东和北非地区的业务版图。

品牌与技术曝光：中东展会还是中国能源企业展示创新技术、提升国际品牌形象的重要窗口。在ADIPEC 2024上，中国展团聚焦数字化、低碳与新能源技术，向全球同行呈现了中国在能源转型方面的最新进展。例如，泓宝科技的智能巡检解决方案、精景科技的无人机低空运维技术、江南造船的新型LNG运输船等均在会上大放异彩，引发广泛关注。通过这样的展示，中国企业不仅赢得了潜在客户的兴趣，也向全球能源行业传递了“中国创新”的良好形象。有企业代表感叹，在ADIPEC这样国际顶级的平台上亮相，相当于站上了全球能源舞台的聚光灯下，品牌知名度与行业影响力显著提升。

总体而言，中国能源企业参加中东展会所收获的不只是订单，更有宝贵的市场洞察和合作网络。这些成果案例进一步增强了行业信心，越来越多企业意识到，充分利用国际展会平台能够有效推动海外业务拓展，为企业全球化发展赋能。

政策利好：企业“出海”信心提升

中国政府近年在政策层面大力支持企业开拓海外市场，针对能源等重点领域的出海参展更出台了多项扶持举措，包括专项补贴和贸易便利化措施：

财政补贴减负担：中央和地方各级政府为企业参加境外展览提供了真金白银的支持。例如，各地普遍设立了“外经贸发展专项资金”等，对企业赴海外参展的展位费、人员交通费给予补助。以外贸大省浙江为例，政府组织企业“组团出海抢订单”已成常态。浙江省商务厅官员介绍，2023年浙江将继续为企业搭建舞台，计划组织超1000个经贸团组赴境外拓市场，带动1.08万家以上企业参与。在具体补贴上，杭州滨江区商务局对参团企业提供高达70%的机票费用补贴，并免费提供6个海外展位名额。这种高强度的支持极大降低了企业参展成本，激励企业踊跃报名赴中东等地参展。另一方面，不少城市还对企业自行参展给予补贴，如绍兴市规定对企业派员出国参展洽谈给予机票费用50%的资助。各地此类扶持政策密集出台，在后疫情时代掀起了全国性企业出海参展热潮。

贸易便利促合作：中国政府通过外交和经贸协定为企业出海铺路搭桥。中国与中东国家近年高层互访频繁，签署了一系列经贸合作协议，为能源领域合作创造便利条件。在展品通关、人员签证等方面也不断优化：如阿联酋等国对中国公民实施落地签等便利措施，为企业人员赴当地参展考察提供了极大便利。“一带一路”倡议框架下，中国与中东国家在能源合作上政策对接日益紧密。2022年首届中阿峰会上，中方提出深化传统能源和清洁能源合作、加强能源政策对接等倡议。这些高层政策信号为企业出海参展、寻求项目合作营造了良好的外部环境。加之中国加入RCEP（尽管中东国家未在其列，但区域经贸规则的提升间接带动了对外贸易便利化），中国正积极商签包括与海湾国家在内的自由贸易协定，未来企业在中东开展业务的关税和制度成本有望进一步降低。

专业加持：高山时代的助力与链接

高山时代是高山金融集团旗下专注海外市场的重要板块，聚焦企业与政府跨境出海，致力于为中国品牌构建全球影响力，提供一站式综合服务解决方案。

背靠集团强大的金融资质与全球化战略布局，高山时代的发展建立在深厚的合规基础与市场经验之上。高山金融集团自2015年成立以来，已深耕境内外资本市场服务多年，旗下拥有香港证监会1号（证券交易）、4号（证券咨询）、9号（资产管理）牌照及境内私募基金管理人资格。集团业务涵盖中资境外债、境内外一二级市场等多个领域，2024年累计服务中大型企业超过30家，协助完成境外融资总额逾60亿元。多年来，高山集团始终以专业、稳健的服务能力赢得客户与市场的高度信任。

作为集团多元化发展战略的关键承载平台，高山时代顺应企业国际化需求而生，旨在通过更系统的服务路径帮助客户在海外市场实现有效落地。不同于传统服务机构，高山时代不仅具备前瞻性的战略策划能力，更强调实操落地能力，服务内容涵盖海外展会统筹、国际商务访问组织、高端发布会与行业论坛策划、海外公关传播、新媒体代运营、以及本地政商渠道打通等多个模块。

依托国际化团队与在地资源网络，高山时代可为客户提供从品牌出海定位到海外执行全流程支持，助力企业在关键市场建立深度联系、扩大品牌影响，协助推动高规格国际交流与务实合作的落地。在中东等重点市场，高山时代也持续拓展与当地资源方的深度合作，为中国企业构建通往全球的多维通道。

凭借专业的海外服务经验，高山时代在中国能源企业出海中东的进程中发挥着独特价值。一方面，它可以帮助企业降低了“走出去”的试错成本，避免因经验不足造成的疏漏；另一方面，通过整合展会内外的各类资源，高山时代可以让中国企业的海外参展之行事半功倍，在激烈的国际竞争中抢占先机。展望未来，高山时代计划将进一步深化与中东各大能源展会的合作，在服务内容上推陈出新，为“一带一路”倡议下的中阿能源合作注入新的活力。未来，中国能源企业将在全球能源版图中占据更加重要的一席之地，而每一次走出国门的参展之旅，都将成为这一宏大进程的生动注脚。