融泰药业叩门港股：颠覆万亿院外医药市场的“数字破局者”

在中国医药流通领域，一场由数字化驱动的变革正在悄然推进。当多数药企仍聚焦于院内市场时，融泰药业已率先转向院外市场，专注于数字化营销与供应链解决方案，成为这一万亿赛道中的领先者。如今，这位“破局者”正迈向港股市场，向投资者展示其重塑医药流通效率的全新故事。

颠覆传统：做医药流通领域的“数字神经网络”

中国院外医药市场正处于快速发展阶段。在处方外流、医药分离等政策推动下，市场规模从2019年的5,208亿元增长至2024年的6,552亿元，并预计在2030年突破万亿。然而，市场高度分散、流通效率低等痛点依然突出。传统多级分销模式成本高、响应慢，难以适应新时期的需求。

融泰药业抓住这一机遇，打造出独具特色的数字化医药流通体系。通过整合精准营销平台、数据中台和智能物流系统，公司为上游药企提供全流程、全渠道的销售解决方案。这一模式构建起行业内的“数字神经网络”，有效连接上下游，显著提升药品流通效率。截至2024年，融泰已成为中国院外医药市场第四大营销与供应链服务商，以及在个人客户领域的第一大解决方案提供商。

数字赋能：三驾马车拉动增长飞轮

融泰药业的商业模式围绕三个核心场景展开，形成相互协同的增长飞轮。在面向个人客户的数字化销售方面，公司成为制药公司在电商销售渠道的关键赋能者。通过京东健康、阿里健康、美团医药等B2C及O2O电商平台，融泰药业将产品售予个人客户，并提供包含集成品牌运营、精细化数据监测与管理系统及智能库存管理解决方案在内的综合性电商运营服务。2022-2024年间，公司已与196家头部B2C及O2O电商客户合作，包括各大行业领导者。在面向基层终端的数字化销售方面，公司采用高效连接上游制药公司与下游基层终端的销售模式。通过药师帮和1药城等B2B电商平台，融泰药业向基层终端销售药品，为制药公司提供中国院外医药市场的下游可见性。截至2025年6月30日，公司已与1,757家区域性销售伙伴合作，建立了载有超过170万个基层终端的综合数据库。在面向大型连锁药店的数字化销售方面，公司战略性地与全国性及区域性头部大型连锁药店建立合作，直接销售医药产品，构建全面的院外医药零售网络。往绩记录期间，该零售销售网络覆盖787家大型连锁药店。

战略定力：短期投入换长期增长

从高位回落到快速反弹的“V型”曲线，最能诠释融泰药业的战略定力。 2023年，公司净利润达到4,572万元的高位，虽2024年回落至374万元——但这一数据波动背后，是公司主动进行的战略性调整。仔细分析可以发现，净利润下滑主要源于公司2024年完成的全国性战略布局。这一年，融泰药业逆势完成了安徽、重庆、辽宁、甘肃及湖北5家子公司的战略性布局，分别覆盖华东、西南、东北、西北及华北和华中市场。这种前瞻性的投入虽然短期内影响了利润表现，却为公司未来增长奠定了坚实基础。

战略性投入的成效已经开始快速显现。2025年上半年，公司净利润已迅速恢复至约1,709万元，这一数据不仅远超2024年全年水平，更预示着公司持续的投入，已经进入了收获的阶段。这种投入的成效还体现在业务数据上：2024年公司区域性销售伙伴数量从754家大幅增加至1,705家，增幅达126%；通过电商店铺覆盖的基层终端数量超过15.4万家。这些基础设施的完善为公司未来规模扩张提供了强大支撑，预计将在未来几年持续释放增长动能。往绩记录期间，公司为15家2024年全球收入排名前20的制药公司提供服务，包括晖致、科赴、强生和辉瑞等行业巨头，以及81家中国医药工业百强企业，彰显了其行业认可度。

未来可期：AI驱动医药流通新生态

站在上市门槛上，融泰药业已经绘制了清晰的发展蓝图。公司计划进一步扩展产品组合及深化与制药公司的合作，打造院外医药市场生态闭环，并通过AI技术赋能数字化精准营销及业务运营。最值得关注的是，融泰药业正在推动AI转型战略：建立覆盖全国的AI+物联网驱动智能供应链网络；实施动态AI营销挖掘市场机遇并优化资源配置；推出基于自然语言处理的24/7全天候客服；为业务伙伴绘制全景知识图谱辅助决策；推出AI驱动的自动合规监察以降低监管风险。这种技术驱动的演进路径，使融泰药业不再仅仅是医药流通服务商，而是正在演进为人工智能驱动的医药数字化企业级服务商。在中国院外医药市场蓬勃发展的背景下，融泰药业凭借其先发优势、数字化能力及战略布局，有望持续受益于行业增长红利。从更宏观的视角看，融泰药业的价值不仅在于其当前的业务规模，更在于其打造的数字化医药流通生态系统。这种模式正在从根本上改变中国传统医药流通领域的效率痛点，为制药公司、下游买家乃至终端患者创造实实在在的价值。随着港股上市进程的推进，这家医药流通领域的“破局者”正在迎来其发展历程中的关键里程碑。