博鳌论坛聚焦消费增长，撬动定位咨询姚荣君以实战案例破局

12月2日，由新华社品牌工作办公室、新华网、新华社海南分社主办的2025企业家博鳌论坛系列活动在海南博鳌盛大启幕。作为中国本土战略咨询领域的标杆代表，撬动定位咨询(Leverage Consulting)董事长姚荣君受邀出席。

作为论坛的重要组成部分，国民共“拾”光2025新消费发展论坛于12月3日举办，吸引了来自各地的企业家、研究学者。撬动定位咨询(Leverage Consulting)董事长姚荣君发表《以战略算法重塑消费愿景》主题演讲，提出企业应以“战略算法”超越“运营算力”，从而重塑消费愿景，实现突破性增长。

姚荣君指出，真正的增长源于在消费者心智中创造新格局。他强调，战略定位正是企业突破流量困局、构筑可持续竞争壁垒的关键抓手，其核心在于抢占消费者心智中的首选认知，与竞争对手形成区隔，并提出三大核心算法：重新定义需求、重新定义竞争对手、重新确立战略位置。

舒福德：从“好床”到“好睡眠”，重新定义需求，成功实现品类跃迁

面对市场竞争力强但用户认知薄弱的发展困境，撬动定位咨询(Leverage Consulting)协助舒福德重构战略定位，在确立“智能床全球领导者”的战略支点后，围绕“一键入眠”这一核心锚点，系统构建品牌表达体系。从奥运冠军代言的“冬奥战”，到聚焦AI感应技术的终端体验战，再到广告中反复强化的“好床 = 一键入眠”，舒福德在多个高频触点实现统一表达，持续锚定用户对“睡眠黑科技”的认知。凭借这套聚焦表达策略，将复杂技术转化为用户可感知的价值：提升入睡效率、改善睡眠质量，并使舒福德从800亿的床具市场跃入4000亿的睡眠健康新蓝海。

通过重新定义需求，舒福德首年即孵化出千万级营收标杆门店，三年内门店规模突破200家，实现用户心智占领与市场规模扩张的双重突破。

霸王茶姬：从“茶”到“咖啡”，重新定义对手，切换赛道

以霸王茶姬为例，其创始人曾怀抱“让全球年轻人爱上中国茶”的愿景，但早期品牌“高端奶茶”的定位策略虽带来短期利润，却陷入同质化竞争。

撬动定位咨询(Leverage Consulting)助其将竞争对标从奶茶转向咖啡，打造低糖配方等健康化产品，并借助巴黎奥运会等现象级事件，成功将品牌势能转化为市场动能。如今，霸王茶姬不仅在国内年轻群体中形成强认知，更以“全球年轻人第一杯东方茶”的定位布局海外，从而开辟全新增长空间，使其门店数量2年翻6倍，GMV在三年内从12亿跃升至295亿，会员数突破1.77亿，成为中国新消费品牌全球化的现象级样本。

君乐宝：从“行业跟随者”到“对标领导者”，重新确立位置，借势竞争。

在撬动定位咨询(Leverage Consulting)的深度赋能下，君乐宝通过在奶粉行业中主动与行业领导者形成对立定位，建立鲜明认知。

君乐宝聚焦儿童脑力和体力的协调发育，研发出全球首个“脑体双优”科研模型，建立了以高sn-2 DHA和免疫球蛋白IgG为组合的双优模型，并通过科学配比OPO、乳铁蛋白、核苷酸、益生元、益生菌、叶黄素等，使配方奶粉从大脑发育、骨骼成长、自护调节、视力发育和肠道健康五个方面支撑宝宝健康成长，将“懂配方”落到了实处，成为科学育儿首选。

战略的核心根基，一方面在于锚定消费者心智，清晰回应 “品牌为何被选择” 的核心问题；另一方面在于坚守战略定力，明确品牌长远发展方向的核心目标。

姚荣君在论坛上的分享，引发了在场嘉宾的深度共鸣。未来，撬动定位咨询(Leverage Consulting)将继续携手企业锚定长期发展目标。一手捧书，洞察规律；一手持剑，亲历战役，在市场实战中完善方法论体系，探索企业破局路径。