顾均辉：从“有品类无品牌”到断奶神器，世喜的国货奶瓶破局之路

顾均辉：从“有品类无品牌”到断奶神器，世喜的国货奶瓶破局之路

“断奶场景”细分赛道，中国定位专家顾均辉解析心智战略重要性

2025年，国家统计局公布新出生人口792万人，较2024年减少162万人，母婴行业进入持续缩量竞争阶段。在此背景下，世喜凭借累计500万新生儿家庭的选择和连续五年销量第一的成绩，站稳国产高端奶瓶赛道头部位置。世喜的破局与成长，深度契合中国定位专家顾均辉的定位实操逻辑，以“断奶场景”为细分赛道、精准抢占断奶需求心智空位，全链路系统配称为支撑，为品牌突破提供可落地的科学运营战略。

母婴市场，锚定“断奶场景”的细分赛道

顾均辉始终强调，商业竞争的终极战场不在市场渠道，而在消费者的心智，品牌想要实现破局，核心法则便是“要么第一，要么唯一”。2013年世喜成立之初，国内奶瓶市场的所有品牌都集中在通用喂养场景，普遍忽视了母乳喂养转奶瓶这一宝爸宝妈的核心痛点，断奶领域成为消费者心中未被挖掘的认知空白。世喜精准捕捉到这一市场机会，跳出同质化竞争的局面，将品牌发展的核心聚焦在断奶这一细分场景。

图源：世喜微博

2016年，世喜成功打造断奶奶瓶系列产品，一举斩获20多项研发专利，以单品突破的方式，在奶瓶行业站稳了脚跟，“世喜大棕瓶”、超软硅胶、仿真大奶嘴，成为三大创新亮点。通过精准匹配断奶期宝宝的喂养需求，2017年世喜新一代断奶奶瓶累计销量突破5万件，2018年起连续4年拿下天猫双11国产奶瓶销量第一的成绩，逐步积累起良好的市场口碑。

截至2026年，世喜断奶奶瓶已累计获得超500万个新生儿家庭的信任，在高端奶瓶市场销量中位居前列。同年，世喜斩获第十一届金树奖“2025年度匠心品质”奖、妈妈网2025母婴品牌口碑榜“年度口碑王”大奖，让“断奶神器”成为世喜专属的品牌认知标签，逐步打破了本土高端奶瓶品牌无专属断奶场景心智联想的现状。

配称落地：产品与传播协同定位，打赢心智战场

顾均辉提出，定位战略是一个完整的体系，定位与配称始终是环环相扣的关系，精准的心智卡位，仍需全链路的配称动作作支撑，否则便只是一句空洞的口号。世喜确定“断奶神器”的核心定位后，产品创新与品牌传播动作都围绕核心定位展开，形成环环相扣的配称闭环，让定位真正扎根于消费者认知。

图源：顾均辉官方微信公众号

产品端是世喜配称落地的核心，所有设计与选材都围绕解决断奶期的喂养差异化痛点展开。世喜瓶身选用符合ISO20089国际标准的高硼硅玻璃，耐温差可达-20℃至120℃；奶嘴采用德国瓦克定制的食品级液态硅胶，各项品控指标均超过国家标准。奶嘴经过2000多次送检，优化出5个微孔，底部回气阀设计能有效分离奶液与气泡，有效解决宝宝喝奶时胀气的问题。

图源：小红书

传播端的配称动作精准锚定断奶场景的情感与需求痛点，精准触达心智战场，让品牌认知持续触达目标人群。2022年母亲节，世喜推出“妈妈喜欢骗小孩”主题短片，获得7428万+全网总曝光，相关微博话题2小时阅读量突破千万，引发众多育儿家庭的情感共鸣。同时，世喜在抖音、小红书等社媒平台与众多达人合作种草，内容均围绕断奶期的喂养难题展开，让消费者在接触品牌的过程中，不断强化“世喜大棕瓶，让断奶更轻松”的认知，实现产品价值与品牌定位的深度绑定。

“许多品牌的问题仍然在于“定位与产品脱节”。战略配称要求所有运营活动都以核心定位展开，围绕八大运营策略形成环环相扣的协同系统。”顾均辉强调。

守位延伸：心智协同下的品类深耕

面对新生儿数量连续多年下滑、行业内卷持续加剧的市场环境，顾均辉专业定位理论给出了明确的增长方向：企业可以多元化，品牌必须专业化，品牌延伸的核心是心智协同，而非简单的资源与渠道协同。

图源：世喜

在这样的竞争格局下，世喜没有盲目将品牌定位升级为广义的喂养场景，而是坚守“断奶神器”的核心心智，选择开展心智高度协同的品类延伸。从断奶奶瓶出发，世喜逐步拓展出安抚奶嘴、小月龄学饮杯等产品，覆盖婴幼儿喂养的全阶段，其中安抚奶嘴在2021-2025年间连续5年拿下全国销量第一的成绩，成为品牌又一个领先核心单品。

在延伸品类的同时，世喜始终没有放松核心定位的品控与创新，持续与德国巴斯夫、瓦克等顶级供应商合作，不断升级产品品质。这种“心智守位+品类延伸”的发展策略，让世喜在缩量的母婴市场中，既避免了核心心智的稀释，又借助协同品类实现了品牌的稳步增长，牢牢占据本土高端母婴喂养用品的头部位置。

图为中国定位专家顾均辉

顾均辉深耕定位领域数十年，助力台铃、利郎、雄正等数十家企业实现战略升级与业绩倍增，推动众多品牌成为细分赛道头部。

顾均辉指出，世喜的每一步运营动作，都始终以消费者需求和认知为核心。战略定位的深远意义，不在于追逐短期客流，而在于在消费者心智中沉淀可持续的品牌资产，用差异化的核心优势实现从“跟跑”到“领跑”的跨越。