连续六个月“榜一”吴向东的酒业破圈样本

关注白酒的朋友都知道，白酒行业的调整期已经持续很久了。销量整体下滑，有人叫苦不迭，一筹莫展，也有人在“寒冬”里开拓出新的增长方式。珍酒李渡的董事长吴向东就凭借个人视频号，走出了一条白酒行业值得借鉴的全新突围路径。

今年5月，正和岛联合新榜发布4月《企业家视频IP100榜单》。吴向东个人视频号“吴金东—珍酒李渡”再度登上榜首。而且，这已经是继去年11月登顶之后，吴向东连续6个月拿下“榜一”。

除了视频号的极高热度，吴向东的直播也做得风生水起。在今年3月的珍十五第五代的发布会直播中，吴向东创下了全网超1000万人观看、最高35万人同时在线的惊人纪录。

吴向东的高热度和高关注度，也正面反映在了产品销量和渠道力上。战略单品大珍·珍酒上市不到300天，全国回款突破10亿元；万商联盟签约加盟商一年内实现从0到4300多家。

在“寒冬”里做热乎饭，在调整周期里逆势增长，老板做IP能连带做出这般成绩，这在白酒行业里，可以说是“前所未有”！

吴向东的视频IP为何做得这么成功？

吴向东的视频里，没有品牌品宣的高冷感、距离感，也没有“老登式”的说教感，恰恰相反，很多人因为视频里的接地气、真赋能，对吴向东“路转粉”。

他会基于自身对白酒行业的观察和思考，给白酒从业者提出切实可行的经营建议。

比如，他提到，“我们卖酒的人，要不断地去引导，创造更多的消费场景和画面感，通过美食美酒，打通人的幸福指数。比如早上上班的时候，把牛市啤酒放到冰箱里面，冰一两个杯子，下班以后，跟你爱人一人开一瓶，哪怕不吃任何东西，就这样喝一杯啤酒，也是一种生活的享受。”

像这样几句话娓娓道来、却给到从业者宝贵建议的案例非常多。又比如，他呼吁“全中国卖酒的人都要学安徽”，安徽市场持续增长三十年的秘诀，在于1×4的包装适合走亲访友。他也提到，白酒消费场景在迭代，过去喝酒是求人办事，只选贵的，不选对的；现在场景在扩大，请新朋友、老朋友喝，只选对的，不选贵的。白酒就是一个感情的纽带，这是最值钱的东西。

在行业中摸爬滚打，已经做出显著成绩的吴向东，也从不吝于分享自身的奋斗经验、成长心得。

在“努力不一定成功，但认知一定带来财富”的视频中，他说，“我身边但凡优秀的人，他们的认知都比一般人要高一个档位。段永平花62万美金跟巴菲特吃一顿饭，结果现在炒股比巴菲特还厉害，这就是认知。三十年河东，三十年河西。过去最倒霉的事，往往就是以后最走运的事情，千万不要把不好的教训带到未来，记住财富不是跟着经验走，而是跟着认知走。”

吴向东的视频，场景都很单一，也没有什么特别的运镜技巧和花哨的剪辑，纯粹靠说说话、聊聊天，却一再出圈走红。

这其实是吴向东数十年做酒的经验沉淀下来的结果。这几十年，吴向东接触过许许多多不同的人，每天都在积累真实而丰富的经历，对行业的发展有深刻的理解，沉淀出很多打动人心的金句和观点。

吴向东的视频IP，对于珍酒李渡自身以及同行，都是一次极具意义的尝试。对于珍酒李渡而言，吴向东将“个人影响力”转为“商业共建力”，通过建立信任纽带，驱动产品信任、渠道信任和价格管控三重商业闭环。吴向东早早就意识到，白酒作为高客单价、重决策的消费品，最稀缺的资源是“信任”。他通过个人IP，打造了品牌传播的“新基建”，进而降低了消费者认知门槛和经销商的招商难度。

对于当下迷茫的白酒行业，吴向东无疑打造了一个可借鉴的酒业样本，而这也是吴向东做视频IP的一大初衷。他曾在视频中提到，“创造更多的机会，让更多的人去交流、分享。我们商业人士创造需求，远远比竞争更要有优势。”