华语市场首个加拉帕戈斯百人包船项目签约，恒众国际·奇域行整船包租版图再扩张

近日，恒众国际·奇域行宣布，已与皇家加勒比集团旗下名人邮轮（Celebrity Cruises）签约，整船包租名人花神号（Celebrity Flora），执航2027年7月25日至8月1日的加拉帕戈斯外环经典航程。Celebrity Flora 是全球首艘专为加拉帕戈斯设计建造的豪华探险邮轮。此次签约是华语市场首个加拉帕戈斯百人包船项目。

在高端探险邮轮资源持续向包船/半包船模式倾斜的背景下，该合约的签署，也标志着中国高端旅行机构正坐上全球顶级探险航线的核心谈判桌。

出境游重回峰值，增长引擎换挡：从“去哪儿”到“怎么去”

2026年以来，内地居民出境游需求持续释放；行业机构预测全年出境游约1.79亿人次，消费预计超2,576亿美元。出境游正重回峰值，但增长引擎已从“去哪儿”转向“怎么去”。

CLIA数据显示，奢华邮轮市场自2010年以来已增长两倍，高端、奢华与探险细分市场成为增长最快的板块，预计到2028年将吸引150万游客。

“中国高净值客群的决策逻辑正在改变：目的地本身不再是唯一稀缺项，能否以匹配的船只等级、航次节奏与服务标准抵达，才是高端体验的分水岭”。业内人士认为，稀缺顶级探险船资源的锁定能力，正在改写下一轮高端出境游的竞争格局。

加拉帕戈斯：全球供给最“克制”的顶级目的地之一

加拉帕戈斯群岛2025年接待29.04万游客（62%为国际游客），其中仅约22%以船宿方式完成游览。在国家公园严格管控下，群岛运营邮轮的最大载客量被限定为100人，全球每年能以邮轮方式深度体验加拉帕戈斯的游客，日均仅数百人。

▲海鬣蜥

供给稀缺直接推高准入门槛。厄瓜多尔自2024年8月起将外国游客登岛费从100美元上调至200美元，2025年国际游客仍同比增长16%。“这是典型的需求刚性、供给受限市场，Celebrity Flora是其中最稀缺的标的之一。”行业分析师指出。

Celebrity Flora于2019年下水，是全球首艘专为加拉帕戈斯设计建造的豪华探险邮轮：50间全套房、仅载客100人，配备11位加拉帕戈斯国家公园认证的自然学家；采用动力定位系统实现无锚停泊、保护海床，并辅以太阳能供电等环保设计。

它是加拉帕戈斯海域唯一获得《福布斯旅游指南》四星评级的海上度假村，也是目前该海域运营邮轮所获得的最高福布斯评级，在业界相当于荣获“奥运金牌”。需要说明的是，该评级针对的是船上酒店服务与设施体验，并非邮轮行业通行的星级标准；“对稀缺资源的锁定，本身就是资源整合能力最直接的证明。”上述分析师表示。

▲名人邮轮花神号

为什么是恒众国际：十余年目的地深耕与顶级目的地包船运营履历

拿下华语市场首个Celebrity Flora包船项目，并非一次偶然的交易，更像是一次水到渠成的结果。

2012年，旅行家张瑛首次踏上加拉帕戈斯群岛。彼时中国游客对这片“达尔文之地”几乎一无所知，她率先将其带入中国旅行市场。此后十余年，她8次重返群岛、30余次深入南美；恒众国际自2012年创立起，便将加拉帕戈斯作为核心目的地持续运营，并于2013年起率先组织该区域旅行项目。

▲恒众国际创始人张瑛

此次包船签约，正是恒众国际·奇域行在高端探险邮轮市场长期深耕的体现，也将其包船业务版图从传统的南极、北极扩展至更广泛领域，充分展现了恒众国际·奇域行在小体量、高门槛探险邮轮包船领域的专业性与前瞻性。

自2026年开始， 恒众国际·奇域行在包船业务领域的版图正加速扩展：今年7月，恒众国际为高山书院提供包船服务的北极之旅顺利结束；同时，恒众国际已拿下2027年北极四岛独家包船，并与中国国家地理科考旅行部策划的“中国国家地理号”联合运营。从加拉帕戈斯到北极四岛，从南极到北极，恒众国际在极地与生态敏感目的地的整船包租与运营能力，已形成可复制的系统方法论。

这份履历也构成了与国际船方谈判的信用基础。恒众国际是全球奢华旅行联盟Virtuoso中国区七大创始成员之一，可直接连接全球2000+家顶奢酒店、邮轮公司与地接社组成的私属网络；同时拥有IAATO会员资格。这类资格在极地探险运营中被誉为行业“黄金标准”。

在邮轮公司眼中，这类资质意味着对方是“懂探险、能交付、守规则”的长期合作方，而非一次性买家。

“包船不是舱位采购，而是对整条航线从资源组织、体验设计到服务交付的定义权与责任。”恒众国际创始人兼CEO张瑛表示。作为亚洲首位深入厄瓜多尔云雾雨林的旅行家，她著有《不止到加拉帕戈斯》，厄瓜多尔前驻华大使何塞·玛丽亚·博尔哈·洛佩斯在序言中称其为“厄瓜多尔的名誉推广大使”。一本写给加拉帕戈斯的书，一次包下整艘花神号的远航，将在2027年夏天让书里的目的地与读者在海上相遇。

行业观察：高端探险游进入“整船定制”时代

业内认为，此次签约折射出高端探险旅行市场的结构性趋势：顶级探险邮轮舱位供给有限，国际船方也在探索将整条船运营交给具备客源组织与目的地服务能力的机构；而中国高净值客群对“整船同频、圈层纯粹”的体验需求快速上升——同船客人语言相通、节奏一致，配备中文服务团队与专属行程设计，“整船定制”正在成为高端出境游的TOP级新品类。

“当新的世界级旅行方式出现时，我们的客人应当是第一批体验者。”张瑛说。据悉，此次航程舱位将全部面向恒众国际·奇域行会员及合作渠道开放，并配备恒众专属中文服务团队、行前分享会等增值服务。

关于恒众国际旅行社

恒众国际成立于2012年，总部位于北京，在长沙、成都设有区域分公司。奇域行是恒众国际倾力打造的高端旅行服务品牌，专注服务中国高净值人群，已为超过10,000名会员提供深度旅行服务。公司构建主题旅行、私人定制旅行、企业/机构定制旅行三大业务体系，主题旅行涵盖极地探险、野奢猎奇等八大系列，足迹遍及150余个国家。作为Virtuoso中国区创始成员及IAATO会员旅行社，恒众国际拥有14年极地运营经验，秉持“即使客户一生只去一次目的地，也能无憾回程”的产品设计和运营理念，提供从行程规划到全程管家的一站式旅行解决方案。