杨在明浅谈：全面推进律所战略改革，决心和智慧哪个更重要！？

进化论最核心的观点就是适者生存，在激烈的市场竞争下，面对日益突出的矛盾和挑战，要想保持基业长青，只有不断探寻符合实际和趋势的变革。国家如此，企业亦如此。

刚刚结束不久的党的二十届三中全会，掀开了全面深化改革的新篇章，以伟大实践，彰显大气魄、大格局、大担当。

改革创新总是困难重重，受挫几乎是常态，因此更需要决心、勇气和智慧。小米公司总裁雷军曾在发布会上分享到：“无论任何行业，你的成功都取决于你有没有决心、够不够聪明，以及执行力够不够强，只有这三点才能让我们一路过关斩将。”

作为中国行政法征地拆迁领域的品牌律所，北京在明律师事务所（以下简称“在明律所”）自2012年创立至今，从起步之初的艰难探索，到击水中流的豪迈挺近，越过万重山，其创始人杨在明作出了“律所发展已进入攻坚区和深水区”的前瞻性判断，面对媒体采访时他指出：“前些年，我们享受到了政策、经济、房地产发展的红利，甚至在2023年行业整体趋势下滑的情况下，营收数据呈线性增长。今年，相信很多人都感受到了巨大的压力，行业竞争力加剧，蛋糕不再变大，而是变小了，传统简单的业务模式和逻辑已经不利于未来的发展，必须进行战略调整、业务模式调整、管理变革，扩大品牌影响力，确立在明律所在行政法征拆领域的绝对优势。”

8月27日，「在明律所」召开了主题为“认清形势，正视困难，凝心聚力，战斗姿态，为取得年终胜利持续推动管理变革”的全员大会上，杨在明抛出问题、提出要求，旨在形成合力，有计划、有步骤的持续深化改革，实现流程畅通。

杨在明接受北京广播电视台采访

2024年初，杨在明提出“一体两翼”的工作重心，即以组织能力为核心，一手抓经营，一手抓管理，同时发布了为期三年的新战略发展规划，不断突破旧思维束缚，破冰前行。通过顺应创新发展，在增长上寻求自我革新的路径，以创造价值为核心，通过统筹调配有效的资源，为律所的发展提供坚强有效的保障。

杨在明多次强调：“改革就是由问题倒逼产生的，过程中既要加强顶层设计，也要摸着石头过河，在不断解决问题中深化”。

坚持“以客户为中心”的价值观，不仅仅是一句口号，更重要的是要落实到各个板块的实际工作中。法律服务行业归根结底还是服务业，要以创新模式、多元化服务手段建立客户之间的信任，放下姿态，确保每一个环节的沟通顺畅，“离客户近一点，给客户的反馈更快一点”，不断提升服务质量，让客户都切身感受到热情服务与扎实专业。

自2023年底「在明律所」进入战略转型，推进改革落地实施至今，已经取得了阶段性胜利。但在目前的大环境下，律所也处在不进则退、非进不可的关键阶段，变革更是需要一些血气方刚的。这是“明知山有虎，偏向虎山行”，坚定不移将改革进行到底的决心。

决心很重要，确定了就没有退路，坚持正确的方向，再难也要向前推进。但仅有决心似乎还不够，创新转型是一项长久的、复杂的、系统的工程，如何通过合理有效的方法论，影响人的思想、改变人的行为和做事方式，如何将海量信息转化为创新和解决问题的能力，这是改革的智慧体现。

杨在明提出明确要求:“要想在行业中保有核心竞争力，坚决取得未来的胜利，重谋划，更要重落实，我们要坚持一抓到底，要不折不扣抓出成效。”

认准目标，直面管理升级中遇到的各种问题，针对确定性业务学会分析、归纳、总结，充分发挥主观能动性，着眼于未来，坚持长期价值导向，专业上狠练内功，管理上持续优化，将新形势、新思路转化为自身的素质和内功分阶段推进，形成一环扣一环的工作节奏，进一步提升效率和效益。

雨果在《悲惨世界》中曾写到：最大的决心会产生最高的智慧。在战略转型、创新变革的道路上，决心和智慧究竟哪个更重要，抑或者说如何既表明决心和行动，又呼吁紧密合作，贡献智慧和力量，这似乎是一场博弈，目前我们无法一概而论。虽然未来的不确定性和面临的困难也越来越大，但我们坚信持续不断的“松土”，匹配业务特点渐进式推行，谋长远之势，行长久之策，积小胜为大胜！