一台K歌音箱背后，藏着中国消费电子半壁江山的生意经。
你有多久没有和朋友们一起去K歌了？是没有时间，还是没有合适的地方，亦或是朋友难聚在一起？
其实对于不少人来说，在与亲朋相聚之时，茶余饭后、酒过三巡，难免会聊得兴起，内心涌起想畅快歌唱的想法，但苦于没有手边根本没有一种合适的设备，可以满足这些要求。随着大众生活水平的提高，大家越来越注重精神上的愉悦满足，越来越重视亲情、友情，以及对于自我表达的渴望，伴随直播的火热，通过歌唱表达自我抒发情感变得愈发普遍。今天，当我们想找到一款产品或某种设备，去满足我们随时随地随性唱歌的需求时，却发现整个市场中竟然没有一款产品可以很完美地解决这些需求。K歌麦克风音质不佳、续航不长，又缺乏屏幕交互，实际效果表现并不理想，专业音箱价格昂贵且缺乏K歌功能，智能音箱同样如此。为什么会这样？是硬件难做还是软件难搞？是市场教育不足亦或是生态建设乏力？带着种种疑问，智东西与连续创业多次皆获佳绩，常常给行业带来颠覆式创新，手握北京大学-香港大学DBA和北京大学光华管理学院EMBA，曾任科大讯飞副总裁，LG电子营销总监，现任智爱未来创始人兼CEO的李传刚进行了一次深度对话，尝试找到更深层的答案。
智爱未来创始人兼CEO的李传刚（左）与智东西联合创始人兼智车芯媒体业务总编张国仁（右）
就在上周，智爱未来旗下品牌“AISON爱畅”发布了首个智能K歌音箱系列产品，其在音质、交互性以及综合K歌体验上都打破了行业天花板，成为中国智能K歌音箱赛道的黑马级产品，可以说其“重新定义了K歌音箱”。
▲AISON爱畅智能K歌音箱K50
根据专业市场研究机构预测数据，未来K歌音箱的市场增长空间可能是千亿级的，如何去做好这款生态型产品，如何将K歌音箱做出中国走向世界，离不开李传刚和他的团队在中国消费电子产业数十年来的积淀。
用一款产品
让“随时随地想唱就唱”这事成真
为什么这么难？
智能音箱这个产品，对绝大部分人来说都不陌生了，基本上每个家庭中多少都有或者曾经有过一台智能音箱，那么为什么要在今天这个时间点，去做一台智能K歌音箱呢？实际上，对于这个选择，李传刚想的非常清楚。首先，“让科技有温度，让AI有爱”，这是爱畅的核心理念。当下AI技术发展迅速，从应用落地的角度来看，有温度的人机耦合一定是未来方向，AI技术的最终目标一定是造福于人。而智能K歌音箱，正是这样一款饱含“分享温暖，传递快乐”的产品。
如今，户外娱乐已经成为时下越来越受年轻人喜爱和关注的生活方式。艾媒咨询数据显示，中国露营经济核心市场规模和带动市场规模均呈现逐年上升趋势，预计到2025年，中国露营经济核心市场规模将达到2483.2亿元，相比2020年翻了近6倍，带动市场规模达到1.44万亿元。
根据《2024小红书搜索推广白皮书》各商业类目搜索流量增量数据，城市出行以243%的增幅独占榜首，音乐以241%排在第二，旅游和户外为149%和94%，户外的热度可见一斑。
与此同时，在微博上，“全民K歌”的话题已有47.7亿阅读，在抖音平台，“K歌”话题有9.9亿次播放。
更值得关注的是，当前K歌音箱的累计播放数量已经超过了80亿次。显而易见，广大消费者不仅喜爱K歌，还对K歌的设备有着极高的需求和关注度。爱畅K歌音箱的定位就是这样一款产品——随时随地想唱就唱的便携式智能K歌音箱。从户外旅游到家庭亲友聚会，拿起话筒就唱到尽兴，这样的体验已经成为了现实——一台可以随时随地，说唱就唱的“KTV”。
既然需求如此明显，产品要做成的样子也很明确，为何之前没有人把这件事做成做好呢？这难点到底在哪里？
在深入交流后我们了解到，实际上，问题远比表面看上去要复杂的多，智能K歌音箱是一款生态型产品，何为生态？就是需要内容和服务做支撑，需要有优质的歌曲、丰富的曲库，才能真正给消费者提供品质足够高的K歌体验。K歌音箱想要做好，需要同时具备三个关键条件：曲库内容全、硬件配置好、软件体验佳。首先一个大问题就是曲库内容，K歌内容版权从盗版向正版的变化过程是一个复杂的历史演进。早期，由于缺乏有效的版权保护机制和技术手段，K歌内容的盗版现象非常普遍。这不仅损害了原创音乐人的权益，也影响了整个音乐产业的健康发展。新《著作权法》的实施强化了音乐版权的保护，提高了侵权成本，促进了K歌行业的健康发展。
2015年，中国实施了被称为“最严版权令”的政策，要求网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品，这促进了中国音乐市场的正版化和健康发展。
同时，K歌平台也开始重视版权生态的构建，通过与音乐人、唱片公司等版权方的深度合作，共同推动音乐作品的创作、传播和商业化。以往K歌音箱市场中仅有一些小品牌，靠着“盗版”做产品，但是在整个行业朝着健康发展的过程中，市场需要曲库全、内容新、正版化的K歌音箱，K歌音箱通过提供更好的用户体验和增值服务，如智能点歌、AI修音等，不仅提升了用户满意度，也提高了版权内容的商业价值。根据李传刚预测，智能K歌音箱的市场规模至少是智能录音笔市场的10倍左右，市场增长空间不容小觑。做智能硬件是做智能硬件的一套逻辑，硬件配置好、软件体验佳需要洞察消费者痛点，通过软硬件一体化方式做出来，将体验打磨好，推向市场渠道。这其中最重要的就是整个供应链的管理，这对于做软件的公司来说是非常巨大的挑战。用李传刚的话来说，做好供应链管理，没个十年二十年的功夫是“摸不着北”的，由于硬件的开模成本、研发成本及备料成本都很高，一个机型判断失误，几年的盈利就直接搭进去了。如何整合好优质正版的内容、提供出色高配的硬件、为用户带来流畅的软件体验感受，这恰恰就是爱畅的机会所在。
在李传刚看来，把硬件做起来，把内容和服务引进来，把体验做好，配合全球性推广，就有很大机会可以做成一个国际性品牌。
李传刚可以说是科班出身做硬件的行家，对于什么是真正的软硬件一体化，对于硬件品质的把控、品牌化的营销打法、长期主义打造品牌、生态整合能力可以说是了熟于心，只有基于这些做法踏踏实实一步一个脚印，才能真正把一个中高端品牌逐步建立起来，进而支撑版权费用，实现良好的商业模式闭环。在小鱼在家的经历让李传刚摸透了运营生态型产品的路子，在讯飞录音笔的经历让他深谙用AI赋能硬件的做法，国产品牌击败老牌巨头索尼的经历让他有着足够的信心去在一个新的品类打造另一个新的国产品牌。数十年深耕音频行业带来的深厚人脉积累更是让他能在创业之初得到产业链的关键支持，走的更加顺利平稳。走合伙创业模式
成立一年产品落地
用软硬生态硬实力填补行业空白
明确了要做全球优秀智能K歌音箱品牌的目标，接下来要做的就是真刀真枪的上阵了。多年的创业成功经验让李传刚毫不犹豫地走上了“合伙创业”的路子，正如阿里巴巴的“十八罗汉”、腾讯的“五虎将”、小米的合伙人制度，在当今的产业中，合作共赢显然赢面更大。经过几次创业积累沉淀，李传刚团队中的成员相互配合少则四五年，多则长达二十年，可以说是一起打过硬仗的好兄弟。他们对于智能硬件的理解比较深刻，在产品、销售、市场、研发、运营管理等多个角度形成优势互补，知根知底配合默契。从品牌营销、渠道销售、库存管理、供应链运营到产品研发，李传刚的团队可以说是卧虎藏龙。团队成员中不乏来自华为、小米、三星、LG、联想、360等企业的高管。对于公司外部来说，因为对团队的认可，各类头部机构都主动洽谈相应合作。比如在销售层面，《财富》中国500强177位的伟仕佳杰对爱畅K歌音箱表示了浓厚的兴趣，伟仕佳杰副总裁李新强体验了音箱后说道：“爱畅K歌音箱这款产品音质非常好，唱歌很好听，内容很全面，操作体验很好，是我用过的最好的K歌音箱，相信一定会收到消费者的欢迎。”在内容和服务方面，雷石为爱畅K歌音箱配备了专属的KTV行业资深研发团队，全力进行深度定向优化，确保用户体验和服务达到行业领先水平。
这次在新品中首发推出的雷石大屏K歌音箱定制化软件，一方面树立了新的行业标杆，同时也引领了行业合作的新趋势。
当前的爱畅，上游整合了内容服务商，下游有着自己的工厂，从硬件软件到内容和服务都已搭好了模式，并真正跑了起来。成立一年就实现产品落地，上面这一套合伙创业的模式无疑起到了关键作用。目前，爱畅智能K歌音箱K50已经正式推向市场，在深度使用一段时间后，从音频、交互、视觉到综合K歌体验，这款产品都给我留下了很深刻的印象。
据了解，在新品前期小范围内测中，爱畅的K歌音箱已经收到了来自北大光华学院、北大国发院、香港大学、新加坡国立大学、长江商学院、法国里昂商学院、美国德克萨斯大学商学院等高校诸多校友的认可和推荐。
长江商学院、戈声嘹亮第五季总导演区傑评价称，爱畅K歌音箱能够唱出好声音。贵州大学EMBA、贵州卫视主持人张建冲也推荐用爱畅K歌音箱来唱歌，在内测中很多校友甚至直接下单购买测试工程机，爱不释手。在音频系统方面，爱畅K歌音箱在扬声器单元的配置以及一些硬件规格上，都可以称得上“豪华”，双球顶蚕丝高音单元、双橡胶边纸盆低音单元、280瓦真实峰值功率、5.3KG小身材、104db大声压……这些都让K50的音频效果十分出众，声音纯净且音域宽广，远超此前的K歌音箱产品。
在这背后，爱畅使用的音频DSP算法也发挥着关键作用，K50搭载了双DSP共8核芯片，主频可以达到1.3GHz，分频也可以更加精细。
在麦克风方面，爱畅使用了自研的噪声消除算法，麦克风既能灵敏捕捉到人声细节，又能很好抑制噪声。
据了解，爱畅K歌音箱在麦克风技术方面有6项相关专利，音箱技术方面则有着104项专利。此外，爱畅在软件体验和交互设计方面也积累了自己的独家技术，包括交互结构的创新，并已申请专利。
这些专利技术一方面是爱畅在软硬件开发方面深厚硬实力的体现，另一方面也是其K歌音箱具备优秀综合体验的关键所在。可以说，爱畅K歌音箱的优秀体验，是其在硬件、软件以及整体生态建设上综合实力的全面展现。在使用过程中，我感觉其曲库中的歌曲非常丰富，同时也非常新，很多热门歌曲都支持，并且每天的内容都是实时更新的，还支持离线模式本地存储，也能外接U盘，内置的雷石、全民K歌、QQ音乐等软件都可以提供很好的K歌体验。
这种完全正版、与KTV一比一的优秀体验，是此前从未有设备能提供的。随着大众消费水平的提高，版权意识的加强，这种正版付费获得优质体验的模式必将成为主流。
据CNNIC第54次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2024年上半年，中国网络音乐业务增长强劲。付费用户规模与在线音乐服务收入均显著增长。2024年上半年腾讯音乐娱乐集团在线音乐服务的付费用户数为2.31亿，同比增长18.9%，营收104.31亿元，同比增长34.6%。2023年网易云音乐在线音乐服务的月付费用户数和营收也实现了较为明显的同比增长。可以看到，随着网络音乐版权秩序和运营生态的持续优化，用户付费意识逐步增强并养成付费习惯，推动着我国网络音乐市场保持稳健增长势头。目前爱畅K歌音箱的正版曲库是按年收费的模式，购买产品第一年可以免费使用雷石KTV。正版音乐内容对大众消费来说是一种“强需求”，因此付费的习惯必然会养成。未来智能K歌音箱的终极模式就如同今天智能手机“手机+SIM卡”的模式一样。可以说，不论是To C还是To B，K歌音箱都可以形成很好的商业模式。
在产品定价和渠道建设方面，李传刚对于走中高端的产品路线是非常坚定的，并且要用线上线下并行的方式推动落地。
李传刚特别强调道，爱畅不会走超低价路线，去恶意竞争，历史经验告诉我们，凡是恶意低价竞争的企业都是昙花一现，做品牌一定要稳扎稳打，把用户画像搞清楚，把消费者痛点搞清楚，做好产品，做好体验，价格也要保持稳定。他非常赞同乔布斯的看法，消费者不是图便宜，而是图“物超所值的性价比”，产品是否能够提供“超出预期的体验”很重要。在线上，爱畅已经在京东、天猫等主流电商平台建立了官方旗舰店，线下则是与中国音箱行业第一大国代伟仕佳杰进行合作，李传刚在此前的工作经历中已经多次与佳杰有合作，双方有着深厚的信任基础，合作也是高效自然，水到渠成。最后，对于爱畅这个品牌的思考和建立，其实李传刚也分享了不少有趣的细节。比如最开始他们想叫“AISING”，也就是“AI Sing”，AI在英文里是人工智能，在中文里也有很好的“爱”的寓意。
在做各类智能音频硬件的过程中，李传刚一直坚持和倡导的一个理念就是让科技有温度、让AI有温度，这在他屡次创业过程中均有体现，所以这次做智能K歌音箱他也依然秉持着这一理念。
但AISING的中文发言比较绕口，英文品牌名选择了AISONG，既有AI SONG即智能歌曲的意思，也有“爱上”的谐音，中文名仍然是“爱唱”的谐音爱畅。连着起来也很好记，“爱上爱畅”
从AI点歌、AI虚拟人共舞共唱
AI大模型融合带来巨大想象空间
正如前文所说，“AI”已经包含于爱畅的品牌名之中，因此李传刚对于AI技术的重视不言而喻。AI与录音笔的深度融合，曾经帮助他在国内录音笔市场击败全球多媒体巨头索尼。AI与K歌音箱的融合，也必然会带来更多可能。面向未来的AI大模型时代，李传刚和他的团队都在积极思考，探索更多可能。目前，已经发售的K50已经支持AI点歌，我们只需要对麦克风说，我要唱周杰伦的搁浅，对应的歌曲就会马上被找到并播放，我们还可以在唱的时候直接通过语音调节音量、切歌，或者切换原唱/伴奏，十分方便。
即将落地的AI修音功能则会通过滤镜级美声算法进行修音，人人都可以是歌唱家。
未来随着通用人工智能技术的发展和应用，AI在K歌音箱上的应用还有更多想象空间，比如AI可以做个性化歌曲推荐，根据声纹识别结果向用户智能推荐适合唱的歌曲，可以说是非常有温度的科技了。在李传刚看来，未来消费类电子市场发展会面临三大趋势，机会正蕴含其中。趋势一是“产品智能化”，几乎所有消费电子产品都将被AI所赋能。举例来说，传统智能音箱经过AI技术的赋能，产生了创新，用户体验有了很大提升。趋势二是“场景细分化”，比如音箱的品类也在不断发展、进步——从有线到无线，从大音箱到便携式音箱，音箱的场景也在不断细分，如监听音箱、会议音箱、K歌音箱等等。随着市场的深度细分，满足不同特定群体和具体场景的音箱品类会不断涌现，展示出更多创新潜力。基于这一变化，李传刚特别强调道，专业性会成为未来市场竞争力的决定性因素，深度理解和满足特定需求会变得至关重要。趋势三是“品牌集中化”。李传刚犀利地指出，未来的细分市场中，会呈现一种“一家独大”的态势，即某个品牌仅凭其专业性便可占据市场六至七成的份额。在这样的大背景下，如何解决传统音箱的痛点并创新出一种全新的品类，显得尤为关键。显然，对于AI应用落地这场硬仗，李传刚和他的团队都已做好了准备，我们也期待他们给行业和消费者带来更多惊喜。结语：联合产业做好生态吃透行业
智能音箱细分赛道杀出黑马
可以说，从最本质的K歌体验，也就是“唱的爽”这件事来看，AISON爱畅的智能K歌音箱的确是做到了，也做好了，并且可以做到随时随地。李传刚和他的团队真的将媲美KTV的体验打包进了一个便携的智能设备中，可以让我们随时放在后备箱或者家庭书房、影音室中。
对于正处在激烈动荡转型时期的K歌音箱行业来说，爱畅的出现无疑打破了此前行业的混沌和沉闷，用技术力和生态力重新定义了智能K歌音箱这个品类。
展望未来，AI大模型与智能音箱的融合必将带来更多新的体验和可能，也将带来更多挑战，李传刚和他的团队能否给行业和消费者带来更多惊喜，我们拭目以待。
