“战略新品+内控标准”双重首发，四特酒以韧性增长突围周期

来源：【名酒研究所】

12月27日，“四特天工弘韵上市暨《四特天工酒内控标准白皮书》发布会”在南昌举行。会上，四特酒首发两大重磅信息：

一是，正式推出战略新品“天工弘韵·叁”和“天工弘韵·陆”，以“出厂即老酒”的品质内核精准锚定江西宴席市场；

二是，发布《四特天工酒内控标准白皮书》（以下简称《白皮书》），这是中国特香型白酒首个、江西酒企首个内控白皮书，标志着四特天工在品质管理上迈出了体系化、透明化的重要一步。

更加值得关注的是，以此为契机，四特酒破解行业“量、价、库存三角难题”的方案正式出炉。其背后，展露出这家区域强企的突围战略和穿越周期的韧性增长路径。

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破局“压力三角”的三重逻辑

当前，白酒行业普遍面临着“量、价、库存”三重压力，存量竞争下的挤压态势愈发明显。尤其对于区域酒企而言，这种挤压同时来自于本土市场竞争和全国性品牌下沉。再伴随着消费需求与逻辑变革，酒业不得不思考如何应变破局。

对此，四特酒立足未来十年发展视角，从需求本质出发，进行深度战略思考：究竟以怎样的产品和服务奉献给这个时代？

发布会上，四特酒有限责任公司副总经理王强对这一问题给出了明确答案：“强者塑造安逸时期，安逸时期塑造弱者；弱者塑造艰难时期，艰难时期塑造强者。

未来十年，四特将以天工老酒为他人带去美好，让自己感到骄傲！”

正是这一发展方针，精准指引了本次战略新品的发展路径，展现出四特天工弘韵破局行业“压力三角”的三重逻辑。

其一，品质升维，老酒战略重新定义宴席用酒标准。

四特天工弘韵系列最核心的突破在于“老酒入宴席”的创新定位，精准命中消费者对“面子+里子”的消费需求。

依托四特酒庞大的万吨地下酒池老酒储备，“天工弘韵·叁”和“天工弘韵·陆”两款战略新品真正实现了“出厂即老酒”的品质承诺。其中，“天工弘韵·叁”以6年以上陈酿为基酒，辅以15年老酒调味，入口绵甜爽净，圆润顺滑；“天工弘韵·陆”则在6年以上陈酿基酒基础上，将调味酒升级为20年老酒，酒体更加丰满圆润。

与高品质老酒形成鲜明对比的是其亲民化的价格定位，打破了老酒高价的壁垒。两款产品均提供45%vol和52%vol两个版本（均为500ml装），其中四特天工弘韵·叁低度版定价228元/瓶，天工弘韵·陆低度版定价388元/瓶。这种多元化的价位和度数选择，结合经典的喜庆天球瓶造型，使天工弘韵系列能够覆盖宴席市场的主流场景，同时满足消费者对高品质、高颜值和高性价比的复合需求。

其二，场景深化，精准锚定区域宴席市场。

四特天工弘韵的第二个破局逻辑体现在对细分市场的深度聚焦，通过锚定江西宴席市场，强化差异化的区域竞争壁垒。

从渠道反馈数据来看，宴席用酒几乎占到整个白酒消费的40%，市场规模约2500亿元。在政商消费受限的行业调整期，宴席用酒更成为酒企市场动销的核心抓手。四特天工弘韵精准定位“宴席老酒”，以“家有喜事，天工弘韵”的情感化推广语为载体，深度耕耘江西本地婚宴、寿宴、节庆等核心消费场景。

这种场景式深化运营策略，突破了传统酒类产品追求渠道大而全的思维定式，转而通过深度服务区域主流消费场景，在大本营市场与消费者建立更强的情感链接。这种聚焦战略不仅有助于四特酒在区域市场构筑坚实的防御工事，更能有效抵御全国性品牌的下沉冲击。

其三，模式创新，重构渠道价值生态系统。

四特天工弘韵的第三个破局点在于商业模式的创新，通过“轻资产运营”模式和“价值循环”理念，重塑健康的渠道生态。

如果说品质升维和场景深化是为了更好地服务消费者，那么模式创新则体现了四特酒对经销关系的深刻重构。在天工主题分享环节，四特酒有限责任公司天工事业部总经理王杰从好公司、好品牌、好团队、好模式“四好”初心及“好产品、好品质”双重匠心，阐述四特天工酒穿越白酒周期的坚实路径。而天工事业部市场总监涂好运则通过“首单之后不压货、严格价格管控、构建长期服务机制”等政策，深度解析四特天工弘韵的运营模式将实现从传统的“渠道驱动”（压货思维）向“价值循环”（服务思维）的根本转变。

这种“不着急”的运营思维，恰恰体现了四特酒深入市场扎根的战略定力。通过建立厂商价值共同体，四特酒旨在与经销商形成长期共赢的合作关系，共同培育市场，共享发展成果。这种模式创新不仅能够降低经销商的运营压力，更能激发渠道活力，形成可持续的市场增长动能。

这一创新营销模式的强大吸引力，在发布会“签约环节”的火热现场有了生动呈现。据了解，发布会现场签约累计金额达1.5亿+！天工经销商王晓华在现场分享时表示：“天工弘韵·叁，包装亮眼，陈味很足。我相信它会是2026的‘红色骏马’，在宴席老酒市场跑起来！”

整体来看，四特天工弘韵通过这三重破局逻辑的协同作用，在行业调整期展现出清晰的突围路径：以品质升级满足消费需求，以场景深化巩固区域市场，以模式创新激活渠道活力。

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穿越周期的两大支点

站位企业来看，天工弘韵的发布还体现了四特酒更深层次的战略布局。

近年来，四特酒结合自身产储能优势，围绕“老酒之上 天工之酿”的定位，逐步构建起覆盖全价位段的“天工”产品矩阵。其中，纪年系列定位高端，年份系列占据次高端，天工传奇星系列扎根大众，而此次推出的天工弘韵系列则进一步强化了矩阵腰部力量，锚定200-400元宴席市场。

伴随着矩阵的日趋完善，四特酒突破变革的大幕也正式开启。四特酒有限责任公司天工事业部市场总监涂好运肯定道：“天工是四特酒主导的战略性产品矩阵，是四特酒破局提升突破的核心。”

那么，天工将如何助推四特实现战略突围呢？四特酒在本场会议上首次阐释了天工穿越周期的核心支点与关键路径。

首先，以品质为支点，做穿越周期的长期主义者。

目前，四特酒旗下拥有承延园、祚延园、阁山酿造基地三大厂区，基酒年产能已达6万吨，储能规模提升至11万吨。横向对比行业TOP20的产能，四特酒的这个产能规模能进入前十。正是凭借这一硬实力支撑，天工系列才能够让“老酒”走下神坛，服务于更广泛的消费场景。

发布会现场，四特酒有限公司副总经理陈彦龙携手江西省食品工业协会秘书长陈叔然共同发布《四特天工酒内控标准白皮书》。随后，四特质量管理部负责人李杰深度解析白皮书内容，12353酿造技艺、231储酒工艺、543质量管理体系，从酿、储、控三个方面系统性详解了天工老酒的品质优势，四特天工酒，产品家族化、品质可视化、品控数据化、结果认证化构建四大内核支柱，生动诠释“出厂即老酒”。

江西食品工业协会秘书长陈叔然在天工论见环节，从标准引领、精细化管理、价值升华等三个标准肯定了《四特天工酒内控标准白皮书》发布的划时代意义。他提到：“相信四特酒能以白皮书发布为契机，在高质量发展的道路上再创辉煌，为江西白酒产业的繁荣做出更大的贡献！”

从品类竞争角度来看，这份内控标准要求，更是一份对外的品质宣言，不仅能进一步提升特香品类话语权，还将有助于推动江西白酒在全国市场上树立独特的品质认知。从市场消费角度来看，这份以品质立信的承诺，进一步推动了白酒品质透明化工程，这种真诚的“品质平权”行动也将有助于拉近与消费者之间的距离，形成长期吸引力。

其次，以“全域营销”为路径，品牌力驱动新增长。

伴随着产品矩阵的完善，四特酒首次明确：全域营销将是天工穿越周期的关键路径。其核心是从传统的“渠道压货”视角，彻底转向“以消费者为中心”的运营，通过渠道端变革与消费端升级，推动品牌从传统“渠道驱动”向“品牌力驱动”跃迁。

在具体策略上，全域营销将主要从线上和线下两条路线推进。线上板块，天工将通过系统性的持续传播实现全域引爆，在消费者决策的关键路径上全方位渗透，从而推动公域向私域的引流转化；线下板块，天工将构建三级品鉴体系，以深化体验促进品效合一。与此同时，天工在渠道层面将推行“轻资产切入”，让经销商能够低门槛进入、稳步启动，从而构建厂商价值共同体。

可以看到，在穿越周期的战略规划上，品质支点与全域营销共同构成了天工穿越周期的双引擎。品质是根基，为产品提供持久生命力；全域营销是翅膀，助力产品在激烈竞争中突围，二者相互促进、协同发力。

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韧性增长逻辑再现

从四特酒的发展历程来看，企业始终秉持着韧性增长逻辑，这一逻辑在不同历史时期具体表现为“标准引领+产品创新”的双轮驱动模式。与以效率为最大化目标的线性增长不同，韧性增长更注重长期稳定与适应性，这正是四特酒能够在多次行业周期中稳健发展的关键。

1997年，当行业因为供需失衡、税制改革等多重因素步入调整期，四特酒敏锐抓住了特香型被正式认定为全国五大白酒香型之一的重大机遇。通过砍掉数十个冗余产品，战略聚焦中高端市场，四特酒成功顺应了消费升级趋势，步入了快速增长轨道。

2007年，行业正处于上一轮“黄金十年”，市场升级需求明确。彼时，特香型国家标准正式出台，四特酒趁势启动产品升级，随后推出了“四特东方韵”系列，让产品矩阵更契合当时政商务升级消费，从而将企业推向高峰。

2025年，在特香新国标正式发布、消费市场又对酒业提出新要求的背景下，四特酒再次展现出对行业变革方向的敏锐洞察。通过发布《白皮书》树立品类标杆新高度、推动品质透明化进程，同时以天工老酒系列推动产品创新、链接高品质需求新需求，四特天工酒展现出逆势扩张的强劲势头。

深入分析四特酒的这条韧性增长路径可以看到，无论是在行业调整期还是发展期，“标准引领+产品创新”都让其找准了前进方向。以品质为本的核心价值观以及创新驱动的发展模式，锻造了四特酒穿越周期的核心竞争力。

此次，伴随着天工新品和《白皮书》的发布，四特酒这套韧性增长的逻辑也更加系统地呈现了出来。从“品质升维、场景深化、模式创新”的三重破局路径，到“品质筑基、全域营销”的双支点支撑，再到“标准引领+产品创新”的历史传承，四特酒迈向“十五五”的方向与路径已然明晰。