【专访】从地产操盘到绿电实践：陈帅的“跨界增效”之道

记者：苏亦衡

在承德县石灰窑镇，入冬的风钻过山坳，5.94兆瓦的分布式光伏方阵像鱼鳞般铺展。拍照间隙，陈帅抬手比划阵列排布与逆变器的距离，“这片地形碎、结构杂，但如果把投资、施工与并网节奏拆成‘三段式’，风险就能被锁在可控区间。”他说。眼前这座位于野猪河村的电站，是他近年统筹推进的代表性项目之一，也是他讲述新能源方法论的开场白。

他来自传统行业的“硬管理”底色。2011年起在思源兴业做营销，迅速成长为主管，带队拿下“最佳优秀团队奖”；2013年创业创办房地产经纪机构，年度销售额突破108亿元，先后获得行业多项机构荣誉。这些数字背后，是流程纪律、组织激励与区域化资源配置的系统打磨。如今，当他把这些经验移植到新能源项目的全生命周期管理上，管理的可迁移性开始显形。

“有人问，跨界有没有‘水土不服’？”我把问题抛给他。他把目光投向组件间的通道，“行业不同，但‘确定性工程’的逻辑相通：一是把非标环节标准化，二是把外部不确定转化为内部冗余。”所谓“非标标准化”，在他看来，就是把选址测算、EPC招标、并网报批逐项拆解出时间窗与责任边界，确保每一步都可追溯、可复盘。

然而，项目能力只是入场券。真正让他决定“all in”的，是能源结构的时代拐点。陈帅认为，中国与全球的双碳约束叠加产业补贴，使光伏与储能成为资本与产业要素重新耦合的主战场；对具有跨项目、跨企业管理经验的人才而言，这是一次“组织与技术的双升级周期”。他用“现金流的波动”和“并网的刚性”来概括当下的两条主线：前者要求企业具备跨周期财务节律，后者倒逼企业提升与电网侧的协同能力。

“那你的抓手是什么？”我追问。他举出三个字：节、合、算。“节”是节奏——用节点清单把资本、设备、施工与并网排成一条‘节拍线’；“合”是协同——政府报批、电网并网、乡镇沟通、施工队伍四端并走；“算”则是算清楚度电成本（LCOE）与资金占用。“你把这三件事做扎实了，风吹日晒也不过是变量之一。”他笑说。

与很多只做单一环节的创业者不同，陈帅搭建的是“研—制—投—运”一体化链条：以公司为牵引，参与技术研发、设备制造与项目投资运维，并在河北万泽北山能源科技有限责任公司担任总经理，统筹落实光伏项目的开发与并网。这样的组织构型，让他能在产业链关键节点上做“减摩”：技术不再孤立，投资不再盲投，施工与运维则借由统一的成本模型与质量标准实现闭环。

值得注意的是，他并不单纯以“装机规模论英雄”。谈到野猪河村项目，他更愿意讨论“单位千瓦的治理复杂度”：地形破碎度、通行条件、极端天气对吊装的影响、居民屋顶权属协调、以及并网窗口的时间敏感性。“如果一味追求规模，忽略治理复杂度，项目表面光鲜，内里可能是裂纹。”他把“裂纹”比作潜伏在周期中的风险敷料，必须在前期就处理干净。

“如果把你在新能源的竞争力压缩成一句话？”面对这个“短问”，他想了几秒：“在不确定的周期里，做确定的工程。”他进一步解释：其一是总经理的统筹力——把多部门、跨单位的人力与物料统一进度；其二是项目全流程经验——从立项、EPC、施工到并网的一体化落地；其三是跨行业方法的迁移——用地产时期形成的流程化能力，去提升新能源项目的交付可靠性与组织效率。

谈及组织外延，他还受聘担任中港科技创新协会顾问委员会行业顾问，围绕《中港科技新能源碳减排效益评估系统协同研发计划》提供专业支持。相较于项目执行，这类工作更强调“把复杂问题说清楚”——在政策、模型与企业实践之间搭桥，把碳减排的“账”算得透明、可验证、可复用。“如果评估系统能被更多中小项目采用，碳减排不再是‘高门槛’，而是‘明白账’。”

但他也直言行业的“暗潮”。其一，部分地区并网窗口趋紧，项目排队现象加剧；其二，上游价格波动仍在，现金流管理需要更稳的“缓冲带”；其三，人才结构断层明显，既懂技术又懂组织的新型管理者稀缺。“这不是悲观，而是提醒我们别陷入‘指标主义’。发电小时数好看，不代表项目治理是真正健康的。”他把“健康”拆解为三个维度：技术可靠、财务稳健、社区共赢。

从个人路径看，陈帅早年的团队管理与市场开拓，为他在新能源赛道的组织统筹奠定了基础。他回忆，最难不是“懂技术”，而是“懂协作”：懂得和电网沟通，懂得与乡镇、村委达成“互惠安排”，懂得把施工队伍的节拍与设备到货的节拍对齐。“每一个协作点都像一颗铆钉，不紧就会松、不稳就会抖。”这种“铆钉式”的治理隐喻，折射出他对项目微观机制的敏感。

我把最后一个问题交给他：“在你看来，新能源下一阶段的变量是什么？”他给出三点判断：第一，度电成本继续下探，但差距将更多来自治理与融资成本；第二，储能将从“外挂选项”变成“系统原生”，与配网改造形成耦合；第三，区域性的产业政策会重塑项目的空间布局，县域级别的公共资源协调能力将成为关键。“所以，谁能把‘工程—金融—政策’三条线拧成一股绳，谁就能在下半场赢得更稳。”

采访临近结束，山影拉长，逆变器的散热风声渐小。陈帅把安全帽别在臂弯，沿着组件间的通道缓步而行。“新能源不是快消品，它需要对时间保持敬畏。”他说。或许，这也是他从地产周期走向绿电周期的真正共通点：尊重周期、敬畏工程、善待变量——在不确定中，持续把确定的事做深做透。