苏文艺的跨界破局：从初创企业到行业领航

作者/刘彤

2007年，当苏文艺创立浙江博威利尔进出口有限公司时，这家如今将农业机械零部件销往全球八十多个国家地区的全球性企业只是一家仅有三人的初创公司。苏文艺用近二十年的时间将这家公司打造成年销售额破千万美元的行业标杆，而他更实现了从实体贸易到金融领域的跨越，走出了一条极具企业家智慧的跨界破局之路。

早在创业初期，苏文艺便展现出对行业趋势的敏锐洞察，在浙江博威利尔进出口有限公司内部进行了多项改革。他力排众议推动的第一项变革，便是进行ERP管理系统与OA协同办公平台的自主研发，打通了从订单处理、生产调度到库存管理的全流程数据链路。“当时行业还在用Excel做库存管理，我们却花了一年时间搭建系统，很多人觉得不值。”苏文艺回忆道，“但当我们后来开始开拓全球市场时，这套早期数字基建成了公司真正的技术后盾——它让我们在跨时区、跨语言的协作中，依然能保持订单交付准时率95%以上。”苏文艺推动的第二项关键变革是质量管理体系的重构。通过引入国际标准，建立起标准化的品控流程，使得公司产品的不良率大幅降低。这一改变不仅让浙江博威利尔进出口有限公司获得了国际市场的通行证，更奠定了后续品牌出海的根基。如今，浙江博威利尔进出口有限公司推出的LONMAR、DUSAREL等自有品牌已覆盖全球80多个国家和地区，年销售额突破千万美元。

在浙江博威利尔进出口有限公司的全球化布局稳步推进时，苏文艺移居香港，敏锐地捕捉到高净值客户群体在全球进行资产配置的迫切需求。2016年，他在香港创立了煜丰控股集团有限公司，专注为高净值客户提供涵盖资产配置、跨境投资、家族财富传承等领域的定制化解决方案。看似突然的跨界，实则源于他对商业本质的深刻理解，以往在国际贸易中积累的全球市场洞察、数字化管理技术以及严谨的风险管理经验，恰好是开展高端金融服务的核心优势。

苏文艺表示：“在金融领域，数据的及时性和准确性至关重要，我把在实体贸易中锤炼出的数字化能力，转化成了金融服务的核心竞争力。”他针对公司的发展需求，研发了多个先进技术成果，这些成果在实际运营中发挥了巨大作用。他研发的“基于云计算的客户关系管理系统”打破了传统客户管理的时空限制，通过云计算强大的存储和计算能力，实时收集、分析客户在资产配置咨询、投资交易、服务反馈等全流程产生的数据，形成精准的客户画像。客户经理借助该系统，不仅可以随时掌握客户的最新需求和投资动态，还能提前预判客户潜在需求，主动提供个性化服务。

而“基于大数据分析的企业风险管理系统”的研发，更清晰地展现了苏文艺将实体产业精细化管理思维注入金融领域的独特路径。面对金融市场汇率波动、政策变动、市场周期等多重不确定性，苏文艺为系统搭建了核心——依托机器学习算法构建的风险识别模型。该模型以十年间的金融风险事件为训练样本，由此具备了对“正常波动”与“风险前兆”的精准判别能力。更值得关注的是，该系统具备强大可拓展性，能够动态学习接入的多种数据，生成为企业量身定制的动态风险评估框架。

凭借这些创新系统和独特的竞争优势，煜丰控股集团有限公司迅速在高端金融服务市场站稳脚跟。短短几年间，已为超过百位高净值客户提供了专业的财富管理服务，管理资产规模突破3亿美元。面对瞬息万变的市场环境，苏文艺始终保持着对创新技术的执着追求。站在人工智能技术推动产业变革的新起点，苏文艺正布局将现有数据化系统与人工智能技术相结合。“在创业初期，我带领团队搭建ERP与OA系统，用数字技术打破了实体贸易的效率瓶颈，让企业在全球市场竞争中赢得先机。现在我想要借助AI技术让每一个业务节点都成为智能体，不断帮助公司进行运营上的优化和迭代，这不仅是运营效率的提升，更是企业价值创造逻辑的彻底重构。”他进一步阐释道，“在浙江博威利尔进出口有限公司，AI将深度嵌入供应链管理，通过对全球航运数据、原材料价格波动、政策法规变化的实时分析，实现采购、生产、运输的全链路动态优化。而在煜丰控股集团有限公司，AI将发挥多重效能。在客户服务端，AI将结合客户风险偏好、财富目标等多维画像，帮助我们快速为客户提供个性化财富管理方案，持续提升服务精准度与客户体验。在尽调环节，AI将帮助我们对目标投资公司的经营数据、财务报告、行业地位等信息进行整合与分析，为投资决策提供深度支撑。在风控环节，我将研发依托AI的智能风控模型，实现实时监测市场风险，对风险进行提前预警与精准防控。”

从三人初创公司到跨国企业领航者，从实体贸易到高端金融服务，苏文艺以敏锐的市场洞察力、果敢的创新魄力和对技术的执着追求，不断打破边界。他的跨界破局之路，不仅为企业发展开辟了新的增长曲线，更为众多企业家提供了宝贵的借鉴经验。